КОНСПЕКТ ЛЕКЦИЙ
по предмету
" ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ "
Тема лекции Базовые понятия и определения Мировое хозяйство и международная экономика. Международные экономические отношения и их виды. Формирование мировой экономики и мирового рынка. Конкуренция на мировом рынке. Глобализация и проблемы мирового хозяйства. Внешнеэкономическая деятельность предприятия – это не только один из видов хозяйственной деятельности, осуществляемой фирмами, предприятиями и организациями независимо от формы собственности. Для более или менее полноценного рассмотрения этого понятия вначале необходимо установить его связи с более масштабными явлениями, определяющими жизнь и эволюцию человеческого общества. В основе его лежат два два понятия: МИРОВАЯ ЭКОНОМИКА (иногда используется термин МИРОВОЕ ХОЗЯЙСТВО) и . Мировой экономике можно дать широкое и узкое определение. По широкому определению , мировая экономика – это сумма всех национальных экономик мира. Причем это понятие подразумевает не просто механическое суммирование этих экономик. Сама мировая экономика, как социальный и хозяйственный феномен, появилась и совершенствовалась только одновременно с формированием обособленных национальных политических и экономических форм. По узкому определению – это совокупность только тех частей национальных экономик, которые взаимодействуют с внешним миром. Различие между этими определениями становится все менее и менее заметным, т.к. почти все отрасли производства и виды хозяйственной деятельности взаимодействуют с внешним миром прямо или косвенно. Мировая экономика является сложной системой. Вся совокупность национальных экономик скреплена движением товаров, услуг и факторов производства. На этой основе между странами возникают международные экономические отношения, т.е. хозяйственные отношения между резидентами и нерезидентами рассматриваемого государства. Парадокс этой связи заключается в том, что международные экономические отношения (далее – МЭО ) возникли задолго до становления мировой экономики, как некоего целостного явления и не только сыграли важную роль в процессе ее формирования, но и стали ее органической и неотъемлемой частью. МЭО являются предпосылкой, составной частью и результатом развития мирового хозяйства. Логически и исторически начальной формой и первым шагом на пути интернационализации национальных экономик стала международная торговля товарами , которая фактически всегда была одной из форм МЭО. Она была развита уже в эпоху рабовладельческого строя. Подтверждение этого мы найдем и в своде законов Хаммурапи, где штраф за убийство иностранного купца по своим масштабам лежит между штрафом за убийство слона и лошади, и в законах Римской империи, регулироваавших среди прочих хозяйственных вопросов и организацию международных торгов. На древнейших этапах человеческой истории целые народы могли непосредственно соприкасаться друг с другом. Такие контакты возникали при миграциях, массовых бегствах от стихийных бедствий, при силовых разделах территорий, обменах. Первым результатом таких контактов было для каждого народа узнавание других . Человек узнавал, что существуют другие языки, ремесла и умения, боги. Это само по себе оказывалось для него величайшим открытием, психологическим потрясением. Затем наступает вторая стадия – узнавание себя . Каждый народ вырабатывал самооценку посредством сопоставления своих веры, образа правления и жизни, достижений и неудач с тем, что есть у других народов. Следом наступает стадия самоотождествления (индивидуального и коллективного, этнического). Группы людей начинают сближаться с одними народами и отстраняться от других. Причин выбора много: характер, образ жизни других, род их занятий, их политическое и государственное устройство, боги, близость языка. Последствия выбора многозначны: принятие новой веры, изменения в общественном устройстве, укладе жизни; войны и порабощение или уничтожения "неверных". Итогом этих процессов стал первый качественный рубеж становления международных отношений (далее МО ), как явления. Второй этап становления МО – возникновение института государства. Третий этап – появление современных государства и общества (конец XVIII в.). Несколько по-иному выглядит эволюция мировой хозяйственно-экономической системы . Жители 1-го в мире государства (Египта) еще 5 тысяч лет назад торговали с соседними племенами, покупая у них древесину, металлы, скот в обмен на продукты ремесла и земледелия. Они также организовывали экспедиции для хозяйственного освоения новых земель. В это же время жившие на территории России племена обменивались товарами с соседними племенами. К международной торговле товарами стали подключаться торговцы услугами. Финикийские и греческие купцы не только торговали по всему Средиземноморью товарами, но и оказывали услуги по перевозке грузов и иноземных пассажиров. Район Средиземноморья и Черного моря вместе с прилегающими странами Западной Азии стал тем регионом мира, где еще в глубокой древности зародилось ядро мирового хозяйства. Постепенно к нему присоединялись другие хозяйственные регионы мира – вначале Южная Азия, затем Юго-Восточная и Восточная Азия, Россия, Америка, Австралия и Океания, районы Тропической Африки. Большой вклад в становление мировой торговли товарами и услугами внесло активное распространение рыночных отношений, великие географические открытия XV–XVII веков, появление в XIX веке машинной индустрии и современных средств транспорта и связи. Только с момента возникновения и развития устойчивых и многосторонних хозяйственных связей между государствами начинается история мирового хозяйства, как системы хозяйственных и экономических отношений. Первый этап ее развития, по мнению специалистов, протекал в XVI-XIX веках и характеризовался ускоренным развитием международной торговли, в первую очередь колониальными товарами. Быстро богатевшие европейские купцы, часто вместе с монархами своих стран, стремились к новым рынкам и новым источникам капитала. Жажда золота и новых земель стимулировала волну экспедиций. Экспедиции Колумба, Васко да Гамы, Магеллана, Ермака раздвинули пределы мирового рынка во много раз, присоединив к нему новые регионы. На этом этапе мировое хозяйство рассматривалось как совокупность внешнеторговых взаимоотношений стран и являлось сферой приложения частного (купеческого) капитала. Второй этап (1870-1913гг.) развития мирового хозяйства характеризовался прежде всего ростом экспорта, но темпы его роста были ниже чем в предшествовавшие 50 лет, что во многом объяснялось причинами политического характера. Межгосударственные хозяйственные связи cтали более прочными после внедрения массового фабричного производства готовых изделий в XIXв. вначале в Западной Европе, а затем в северной Америке, России и Японии. Это были простые и дешевые потребительские товары. Их сбыту способствовали пароходы, железные дороги, телеграф. В результате к концу XIXв. сложился мировой рынок товаров и услуг. Россия на нем выступала прежде всего как экспортер зерна и др.сельскохозяйственной продукции, а также древесины в Западную Европу, как поставщик готовых изделий в азиатские страны. В свою очередь она импортировала из Западной Европы готовые изделия, материалы и полуфабрикаты. Одновременно с этим в мире усиливалось движение факторов производства (капитала, рабочей силы, предпринимательских способностей, технологии). Россия стала прибегать к использованию иностранного ссудного капитала (1-й внешний заем был сделан Екатериной II в 1769г. у голландских банкиров), к привлечению иностранного предпринимательского капитал (1-й иностранная компания «Немецкое континентальное газовое общество» начала свою деятельность в России в 1855г.). В конце XIXв. Россия начала экспортировать капитал в азиатские страны. Иностранная рабочая сила использовалась в России с конца XIXв. (иранские рабочие работали на Бакинских нефтепромыслах, китайские рабочие участвовали в строительстве Транссибирской железнодорожной магистрали). Иностранный предпринимательский опыт и технология активно поступали в нашу страну, часто в сопровождении иностранного капитала (авиационная промышленность в дореволюционной России возникла на базе дочерних предприятий французских самолетостроительных и моторостроительных компаний). Потоки экономических ресурсов шли в одном направлении – из наиболее развитых стран в менее развитые . Британский, французский, бельгийский, голландский и немецкий капиталы были заметным элементом накопления капитала в Америке и России, эмигранты из Европы осваивали просторы Северной Америки, Южной Африки, Австралии. Затем процесс перемещения экономических ресурсов стал более комплексным: капитал, предпринимательские способности и технологию стали не только импортировать, но и экспортировать среднеразвитые страны, а в экспорте рабочей силы активно участвовали и слаборазвитые страны. В результате международное движение факторов производства становится взаимным. Резко вырос уровень интернационализации рынка труда . За этот период из европейских стран эмигрировало около 36 млн.человек, в том числе 24 млн. эмигрировало в США, Выросли международные финансовые потоки . Суммарный объем долгосрочных заграничных инвестиций вырос к 1914г. до 44 млрд.долларов, основная часть которых приходилась на долю Великобритании, Франции и Германии. В этой сумме прямые зарубежные инвестиции составляли 14 млрд.долларов. Основными экспортерами капитала в этот период были Великобритания (45%) и США (20%), а их объектами были – США, страны Латинской Америки, Китай и развивающиеся страны Европы. На Лондонской фондовой бирже доля иностранных ценных бумаг в 1913г. составляла 59% от общего объема продаж, во Франции в 1908г. их доля была равна 53%. Третий этап процесса развития мирового хозяйства лежит в интервале между началом первой и концом второй мировой войны, т.е. между 1914 и 1945гг. Его характерные особенности определены политическими потрясениями, которыми он изобиловал. Несмотря на ускорение экономического развития многих стран (особенно после 1920г.) отдельные межгосударственные экономические и хозяйственные связи были разрушены. В частности, после Октябрьской революции 1917г. из общемировой хозяйственной системы практически выпали Россия и Монголия. Финансовая система отличалась крайней неустойчивостью, а мировая торговля так и не смогла достичь уровня 1913г. Четвертый этап в развитии интернационализации мирового хозяйства начался после окончания второй мировой войны и продолжался до начала 90-х годов XXв. Это был этап перестройки международных экономических отношений и поиска нового экономического порядка. Постепенно восстанавливались ранее нарушенные экономические связи, росли международные товарные и финансовые потоки. Главными факторами, определившими особенности и результаты этого этапа были: - распад колониальной системы и возникновение новых государств на территориях Африки, Юго-восточной Азии и Дальнего Востока; - высокие темпы восстановления национальных экономик и экономического роста; - тенденции к объединению в экономической деятельности и повышении эффективности производства; - либерализация внешнеторговой политики; - высокие темпы научно-технического прогресса. Мировое хозяйство в этот период представляло собой совокупность международных экономических отношений и национальных экономик, участвовавших в международном обмене, разделении труда и кооперации, чье развитие напрямую зависело от достигнутых результатов этих видов международной деятельности. В 50-е-70-е годы ХХв. происходит возникновение интеграционных группировок (ЕС, СЭВ), идет процесс транснационализации экономик, активное международное перемещение технологий, предпринимательских способностей и капитала, постепенно восстанавливался мировой рынок ссудного капитала. На особую роль в мировом хозяйстве стали претендовать социалистические и развивающиеся государства. В 80-90-е годы промышленно развитые страны переходят в эру постиндустриализации, многие развивающиеся страны преодолевают экономическое отставание, бывшие социалистические страны переходят к рыночной экономике. Пятый современный этап развития мирового хозяйства принято отсчитывать с первой половины 90-х годов, когда произошел распад СССР и СЭВа. Его отличительными чертами были - переход на рыночные пути развития бывших соцстран Центральной и Восточной Европы, - дальнейшее развитие интеграционных процессов и - рост роли международных и транснациональных корпораций, как субъектов мировой хозяйственной системы. На этом этапе характерными чертами мирового хозяйства становятся: - глобализация (включенность в него практически всех стран); - обострение и рост масштабов конкуренции при одновременном расширении масштабов сотрудничества; - расширение международной производственной специализации и кооперации; - возрастание роли международных и транснациональных корпораций и постепенное превращение их в главных субъектов мирового хозяйства, определяющих динамику и геополитическую направленность хозяйственных связей; - нивелирование уровней социально-экономического развития отдельных стран и сближение отраслевых структур национальных экономик; - либерализация внешнеэкономической политики отдельных государств; - создание международной нормативно-правовой базы осуществления международного сотрудничества в рамках мирового хозяйства; - создание наднациональной системы регулирования экономических связей между государствами в форме международных организаций (ГАТТ/ВТО, МВФ, группы Всемирного банка и т.п.); - переход национальных экономик от закрытого к открытому типу.ОСНОВНЫЕ РЫНОЧНЫЕ ЗАКОНЫ, ДЕЙСТВУЮЩИЕ В МИРОВОМ ХОЗЯЙСТВЕ
1. Закон стоимости Все имеет свою стоимость и она используется в качестве мерила в практической деятельности. 2. Закон непрерывного интенсивного обновления производимых и предлагаемых товаров и услуг. 3. Закон денежного обращения. Необходимое для поддержания товарного оборота количество денег зависит от: - массы находящихся в обороте товаров, - уровня цен, - скорости обращения. 4. Закон народонаселения В мире постоянно существует избыток рабочей силы (иными словами – резерв рабочей силы). 5. Закон роста производительности труда или экономии времени. 6. Закон перемены труда. Характер труда постоянно видоизменяется в заисимости от НТП технико-экономической ситуации в каждой, отдельно взятой стране.МЕЖДУНАРОДНЫЕ ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ОТНОШЕНИЯ
Международные экономические отношения (как составная часть мирового хозяйства) представляют собой систему отношений экономической взаимосвязи и взаимозависимостей национальных экономик. Они возникали и развивались на межличностном, а затем и межгосударственном уровне при наличии предпосылок на внутригосударственном и международном уровне. На национальном уровне ими были: - переход от натурального к товарному производству, - появление товарно-денежных отношений и их главной цели – максимизация прибыли, - появление возможностей массового производства товаров в количестве, превышающем внутренние потребности (промышленная революция). На международном уровне это были: - неравномерность распределения между странами естественных и приобретенных факторов производства и, как следствие, необходимость международного разделения труда, - осознание преимуществ международных экономических связей, - создание инфраструктуры внешнеэкономических связей (транспорт, связь, финансовые институты и т.п.). Основными факторами ускорения развития МЭО были – научно-технический прогресс, - региональная экономическая интеграция, - создание, распространение и развитие системы правового регулирования МЭО, - обострение глобальных проблем, - формирование инфраструктуры МЭО, - либерализация внешнеэкономической политики, - развитие производственной специализации и кооперации. Международные экономические отношения обладают существенными отличиями от внутринациональных экономических отношений:- гораздо большие объемы обмена, несравнимо большее количество субъектов отношений, более масштабная (зачастую глобального характера) и острая конкуренция между товарами, услугами, продавцами, покупателями, связанная с значительно более крупными потерями в случае неудачи, специфичная микроструктура функционирования МЭО в виде международной стандартизации и сертификации производства и товаров, развитой системы международных перевозок, связи, информационного пространства, мирового валютного рынка и т.п., особая система регулирования МЭО на национальном уровне (в форме внешнеторговой политики), двухстороннем уровне (в рамках двухсторонних соглашений), региональном (в рамках интеграционных соглашений), международном (при участии международных организаций), гораздо большая взаимосвязь и взаимозависисмость отдельных форм МЭО по сравнению с внутринациональными формами.
Субъектами МЭО на микроуровне традиционно считаются:
Фирмы, Фирма – предприятие, осуществляющее хозяйственную деятельность в сфере промышленности, торговли, сельского хозяйства, строительства или транспорта с целью извлечения прибыли. - международные корпорации, Корпорации (обычно крупные), осуществляющие прямые зарубежные инвестиции в экономику различных стран - союзы и иные объединения предпринимателей, Объединения предпринимателей , имеющие целью не получение прибыли, а защита интересов их участников с помощью разработки и согласования действий в определенных общетраслевых сферах деятельности, стандартизации выпускаемой продукции, организации консультативных служб, подготовки кадров, ведения статистики и т.д. Такие объединения создаются в форме ассоциаций, федераций, советов и пр. Различаются Союзы отраслевые объединение предпринимателей одной отрасли, и Союзы предпринимателей по роду деятельности – ассоциации промышленности, туризма, торговли и пр. - государственные органы и организации, Министерства и ведомства не преследуют коммерческих целей. В коммерческой деятельности участвуют на основании соответствующего разрешения правительства своей страны. - международные организации, осуществляющие международные инвестиционные проекты. На макроуровне к субъектам МЭО относят: - Национальные правительства и другие государственные органы, - Международные экономические организации Практическое осуществление МЭО обеспечивается механизмом их реализации, образованным совокупностью правовых норм и инструментов (международные соглашения и договора, конвенции, хартии, кодексы, првила и т.п., принятых и признанных на международном и национальном уровне. Основными формами международных экономических отношений являются: - международная торговля товарами и услугами, - международное научно-техническое и производственное сотрудничество, - международные валютно-кредитные и финансовые операции, - международная миграция рабочей силы.
Понятие Внешне-Экономической Деятельности
В Э Д Деятельность государства по развитию сотрудничества с другими государствами в области торговли, экономики, техники, культуры, туризма, а также предпринимательская деятельность, связанная с перемещением товаров (продукции ) через таможенную границу РФ и капитала (финансовых средств), оказанием услуг и выполнениием работ на территориии государства. Эволюция ВЭД повторяет эволюцию мировых систем – политической, экономической и хозяйственной. Параллельный поэтапный переход ПОЛИТИКА: от раздробленных удельных формирований к национальным государствам ЭКОНОМИКА от натурального хозяйства к товарно-денежным отношениям ХОЗЯЙСТВО от мелких ремесленников к крупной промышленностиФакторы, влияющие на темпы и особенности развития ВЭД
Основная предпосылка развития ВЭД Возможность повышения нормы прибыли путем доведения мировых цен на товары до уровня интернациональной стоимости, которая НИЖЕ национальной стоимости в слаборазвитых странах, но ВЫШЕ национальной стоимости в развитых странах. 1. Геополитические особенности : - географическое положение, - географические условия, - климат и плодородие почв, - полезные ископаемые. 2. Научно-Технический Прогресс и различный уровень его развития в разных странах. НТП в промышленности обеспечивал: экономию сырья и появление синтетических материалов, первоочередное развитие ресурсообеспечивающих отраслей.Но до сих пор!!
США удовлетворяет свою потребность в материалах за счет импорта Кобальт - 85% Бокситы - 96% Цинк - 73% Марганец - 100% Никель - 75% Ванадий - 56% Распространение машинного производства привело к: - глубокой специализации национальных производств, - переполнению национальных рынков и выходна рынки международные, - международному перераспределению труда и трудовых ресурсов. НТП в сельском хозяйстве обеспечил рост самобеспеченности продовольствием в странах Европы. 3. Вывоз капитала в различных формах и с различными целями . 4. Неравномерность развития экономики различных стран 5. Различия в имеющихся людских, сырьевых и финансовых ресурсах. 6. Особенности политической обстановки и международных отношений .Общемировые тенденции развития ВЭД
Формирование 3 регионов повышенной концентрации ВЭД: - Северная Америка Североамериканская зона свободной торговли США, Канада, Мексика 360 млн.потребителей, Объем производства - около 7 трлн.долларов - Европа Е Э С 1993г. – создание европейского экономического пространства 375 млн. потребителей, Объем производства - около 5.7 трлн.долларов Интеграция и интернационализация хозяйственной жизни - рост и концентрация производительных сил передача и обмен технологиями, кооперация и специализация, пересещение производственных ресурсов. - рост масштабов и качественное изменение характера внешней торговли - международное перемещение финансовых ресурсов - расширение сферы международных услуг - рост международного обмена научно-техническими знаниями -рост миграции рабочей силы -рост сотрудничества и решения глобальных проблем современности Рост доли наукоемкой продукции в мировом экспорте 1990-е годы – около 75% 2005 г. - свыше 80% Рост доли экспорта в национальном доходе развитых стран США, Англия, Франция, ФРГ, Швеция – 15-17% В настоящее время ВЭД осуществляется на 2-х уровнях: - государственные органы управления
- установление основ межгосударственного сотрудничества, создание правовых и торгово-политических механизмов, стимулирующих ВЭД,
Основные направления современной В Э Д
- Внешняя торговля
- Технико-экономическое и научно-техническое сотрудничество
- Финансовые операции
- Трудовые ресурсы
- Особые формы ВЭД
- основных:
- обеспечивающих:
Методы регулирования ВЭД
Правовые: Международные торговые договоры, определяющие: пути развития межгосударственных экономических отношений, режимы взаимодействия и условия расчетов, периоды и сроки сотрудничества. Договоры обычно бывают долгосрочными (5 и более лет). Ежегодные протоколы, уточняющие содержание договоров на конкретный период. Условия договоров могут содержать: - обязательную часть: обеспечивается законодательными актами, - индикативную часть: определяется экономической заинтересованностью участников. Правовые режимы: - максимального благоприятствия - национальный Тарифные разрабатываются на основе таможенного законодательства, в том числе определяется порядок разработки, утверждения и примененея тарифов и прочее...
в РФ – Таможенный Кодекс и закон " О таможенном тарифе "
Нетарифные Паратарифные - Дополнительные платежи при ввозе товаров (НДС, акцизы и т.д.), - Таможенные сборы, - Внутренние налоги и специальные сборы. Контроль цен - Антидемпинговые методы, - Защита уязвимых секторов, - Ценовые преференции (минимальная разница цен по сравнению с национальным производителем). Финансовые - особые правила совершения валютных операций (например, обязательная продажа валютной выручки ), Количественный контроль - Квотирование, - индивидуальное (по одной стране ), - групповое, - глобальное (без указания стран ). - Контингентирование, Количественное или стоимостное ограничение экспорта или импорта, вводимое на ограниченный срок, по отдельным товарам или товарным группам в отношении одной или группы стран. - Автоматическое лицензирование, Обязательное получение лицензии на экспорт или импортопределенных товаров. - Установление монополии, Введение государственной монополии на торговлю определенными товарами на внешнем и/или внутреннем рынке. - Технические барьеры, Проверка соответствия товаров определенным требованиям технического характера. В РФ дополнительно устанавливаются: - Импортные процедуры, Особые правила проведения импортных операций при государственных закупках. - Оперативное регулирование, Проведение разовых экстренных мер в случае нарушения участниками ВЭД законодателльных или иных документов.
Экономические методы стимулирования экспорта
Прямое финансирование экспортеров Доплаты и дотации экспортерам из госбюджета Косвенное финансирование экспортеров Выделение кредитных ресурсов по сниженной межбанковской ставке через сеть частных банков. Снижение налогов на экспортеров Выделение кредитных ресурсов по сниженной межбанковской ставке через сеть частных банков. Кредитование экспортеров внутреннее Предоставление через госбанки среднесрочных (до 5 лет) и долгосрочных (до 20-30 лет) кредитов на развитие экспортного производства в национальной и свободно конвертируемой валюте по стабильным ставкам. внешнее Субсидирование из бюджета иностранных импортеров в форме финансовых или товарных кредитов, которые могут быть использованы ТОЛЬКО для закупки товаров в стране кредитора. Страхование экспортных операций внутреннее страхование рисков при организации экспортного производства. внешнее страхование рисков при осуществлении экспортных операций (до 80-90% суммы сделки по сниженным ставкам). СШАКонспект
Конспект лекций по курсу «экономика предприятия» Содержание: Тема предприятие в условиях рыночной экономики 3 (2)
КонспектВ условиях рыночных отношений предприятие является основным звеном всей экономики, поскольку именно на этом уровне создается нужная обществу продукция, оказываются необходимые услуги.
Конспект лекций по курсу «экономика предприятия» содержание: Тема предприятие в условиях рыночной экономики 3 (3)
КонспектВ условиях рыночных отношений предприятие является основным звеном всей экономики, поскольку именно на этом уровне создается нужная обществу продукция, оказываются необходимые услуги.
1. Сущность и проблемы ВЭД.
Развитие экономической интеграции обусловлено рядом факторов:
1. Глобализация хоз жизни.
2. Углубление МРТ.
3. Общемировая НТР.
4. Повышение открытости ноц-х экономик.
В мире разв-ся интеграция на региональном уровне. Выделяются гос-ва лидеры «Центры силы», создаются интеграц-ные группировки. Наиболее развитые страны развив-ся благодаря внешнеэконм-кой деят-ти. Предмет экспорта пром-но раз-тых стран станов-ся наукоемкие, высокотех-ные товары и услуги, а в числе услуг растет доля невидимого экспорта. ПРС через свои ТНК создают по всему миру дочерние предприятия. Идет борьба за рынки сбыта и лидерство. Несколько десятилетий формируется Мировой экономический порядок (МЭК) он включает международную валютную и торговую систему и принципы налогообложения. Главними звеньями МЭК выступает МВФ и ВТО. В 74 г. по инициативе РС ген-ная осомблея ООН приняла резолюцию о НМЭП. В концепцию НМЭК включ-ись след-щие требования:
1. Справедливое соотношение цен на сырье и товары.
2. Ликвидация долгов наименее развитых стран и облегчение условий погашения кредитов.
3. Ежегодная передача по каналам помощи ср-в от ПРС к РС в размере 1% ВВП ПРС.
91 г США выдвинули новую концепцию НМП (новый мировой прядок).
Россия проводит реформирование ВЭД основанное на либерализации ВЭД и подготовки вступления в ВТО, для этого нужно:
1. Правовая перестройка ВЭД.
2. Адоптация к правилам рыночной экономики на мировых тов-ных и фин-вых рынках.
3. Отмена нац-ных мер регламентирования против-щих правовым нормам.
2. Состояние и реформирование ВЭД в России.
В 90 г доля России в мировом экспорте 3,5%. В конце ХХ века ухудшился фон внешней торговли. Стали преобладать полуфабрикаты. В импорте 30-35% прод-ных товаров.
Отсталая структура экспорта в РФ ставит ее в зависимость от международного состояния. С началом реформ началась коренная перестройка ВЭД в 3 этапа:
1. 86-88 гг Изменение принципов организации управления внешней торговлей ее децентрализация. Расширены права министерству ведомств, организ по выходу на внешний рынок. Для облегчения перестройки ВЭД ряду отраслевых министерств из министерства внешней торговли были переданы 12 внешнеторговых объединений с закрепленными за ними номенклатурой экспорно-импортных прод и персоналом.
2. 89-91 гг Дальнейшее развитие ВЭД и формирование систем гос регулирования. Право самостоятельного выхода на внешний рынок с апреля 89 г получили все производители товаров и услуг. К концу ХХ века число участников ВЭД достигло 28 тыс.
3. С 92 по наши дни. Создание нового мех-ма гос рег-ния Вэд и нормативной базы. В92 г была разработана новая стратегия ВЭД в России. ВЭД в наст время осущ-ся в след-щих формах.
· Внешняя торговля.
· Совместные предприятия
· Международные объд-ния и орг-ции.
· Консорциумы.
· Подрядное сотрудничество.
· Концессии
· Сотрудничество на комп-ной основе
· Сот-во на услд-ния продуктов между участниками
· Переработка давальческого сырья
· Привлечение иностранных инвистиций
· Произ-ные кооперативы
· Науч-но-тех-кое сотрудничество
· Торговля лицензиями и технологиями.
· Прибрежный и приграничный транспорт
· Торгово-строительные услуги
· Торгово-транспортные услуги
· Торговые услуги в банковской сфере
· Иностранный туризм
· Сотрудничество в свободных экономических зонах.
3. Проблемы торговли и ВЭД зарубежных партнеров с Россией.
Торговля с РФ и странами СНГ рискованна. В настоящее время выделяют 3 направления сделок зарубежных партнеров с РФ:
1. Экспортно-импортные отношения.
2. Совмесное предпринимательство.
3. Разраб-ка природных рессурсов.
Каждое из них следует рассматривать с 3-х позиций:
1. Сделки краткосрочные
2. Среднесрочные
3. Долгосрочные
Проблемы внос парт с РФ:
1. Снижение роли специализации органов внешней торговли в РФ и нехватка квалифицированных экспертов.
2. Недостаточная стабилизация банковско-финансовой системы.
3. Задержки в выплатах и расчетах, проблемы с инвестированием иностранного капитала.
4. Сложность функционирования совместных предприятий.
Иностранные инвесторы хотят от Рф страхования рисков, налоговых льгот и упрощение процедуры оформления документов.
4. Проблемы и перспективы РФ на мировых рынках.
Главная проблема – это завоевание рынков, для этого имеются все условия:
1. Богатые запасы полезных ископаемых
2. Мощный научно-технический потенциал
3. Значительные интеллектуальные ресурсы
4. Высокий образовательный и культурный уровень населения
5. Опыт в проведении экономических реформ
6. Наличие ряда экспортноорентированных отраслей
Наряду с этими действуют факторы затрудняющие интеграцию:
1. Низкое качество и неконкурентноспособность нашей продукции относительно требований мирового рынка.
2. Прямое противодействие конкурентов
3. Слабая внешняя инфраструктура
4. Несовершенная правовая база
5. Потеря многих связей и рынков в странах СНГ и восточной Европы.
6. Негативные процессы на внутреннем рынке.
Наиболее актуальные направления на ближайшую и длительную перспективу:
1. Изменение ст-ры экспорта.
2. Вступление во всемирные организации для использования преимуществ мировой торговли.
3. Выбор выгодных иностранных партнеров.
4. Участие в сооружении объектов различного назначения за рубежом.
5. Завершение создания законодательной бызы регулирования ВЭД, создание благоприятного правового климата.
6. Совершенствование систем управления ВЭД как сферой народного хоз-ва.
7. Принятие федеральной программы развития экспорта.
8. Налаживание систем кредитного и страхового экспорта.
9. Создание транспортной инфраструктуры.
10. Совершенствование системы тарифного регулирования и системы налоговых платежей
11. Совершенствование системы контроля за безопасностью товаров поступающих по импорту в РФ.
Программа ТАСИС – это проект содействия в развитии экономики России, стран СНГ и Монголии (5 разделов сотрудничества):
1. Обеспечение взаимной не дискриминации в торговле.
2. Преодоление барьеров в торговых инвестициях.
3. Улучшение инвестиционного и предпринимательского климата
4. Урегулирование оплаты за тронс-сибирский воздушный коридор
5. Урегулирование проблем транс-граничного сотрудничества в р-нах Баренцево, Балтийского и Черного морей.
6. Повышение эф-ти межведомственных отношений в РФ.
5. Управление ВЭД на уровни гос-ва.
До начала перестройки в СССР существовала гос. Монополия на ВЭД. Эта гос монополия была установлена в 1918 г и до 86 г сохранялась.
1.04.89 главным звеном в экономике стало предприятие. В основу экспортно-импортных операций любых участников ВЭД был положен принцип валютной самоокупаемости. Постановление совета министров от 7.03.89 «О мерах гос. Регулирования ВЭД» была установлена следующая система:
1. Регистрирование участников ВЭ связей.
3. Порядок экспорта и импорта некоторых товаров общего назначения.
4. Оперативное регулирование внешнеэкономических связей.
Все доступность мирового рынка для предприятий привела к неконтролируемому экспорту самых различных товаров. Это вызвало нехватку их для внутреннего потребления, падение цен на зарубежных рынках и конкуренцию между Российскими экспортерами. Многие виды такой деятельности имели криминальный характер.
Возникла необходимость лицензирования и в 89-90 г был создан перечень лицензированных товаров который охватывал свыше 90% экспорта и 8% импорта.
Исключительное право экспорта по ряду товаров осталось за государством:
1. Ядерные материалы.
2. Драгоценные металлы и камни.
3. Вооружение и военная техника.
4. Произведения искусства и старины.
5. Наркотические и психотропные в-ва.
В 89 г законом СССР «О гос регистрации внешнеторговой деятельности» разграничены полномочия между, РФ и субъектами РФ. К вопросам относящимся к ведению РФ отнесены:
1. Формирование концепций и стратегии развития ВЭ связей.
2. Обеспечение экономических интересов РФ, ее субъектов и лиц на мировых рынках.
3. Гос. Регулирование ВЭД.
4. Установление на территории РФ стандартов и критериев безопасности при ввозе и вывозе товаров.
5. Определение порядка торговли в области вооружений и ракетно-космической техники.
6. Определение порядка торговли такими товарами, как взрывчатка, яды, психотропные в-ва, биологически активные в-ва.
7. Генетически активные в-ва.
8. Определение порядка ввоза-вывоза и использования опасных отходов.
9. Определение порядка вывоза отдельных видов сырья, материалов, технологий и НТ информации, которые могут быть использованы для создания вооружений.
10. Определение порядка вывоза драгоценных металлов, камней и всего с ними связанного.
11. Установление показателей статистической отчетности ВЭД для всей территории РФ.
12. Предоставление, получение гос. Кредитов, займов.
13. Формирование и использование официальных золотовалютных резервов страны.
14. Разработка платежного баланса страны.
15. Заключение международных договоров РФ в области ВЭД.
16. Установление лимита внешне государственного долга и порядка обслуживания долгов.
17. Участие в деятельности международных экономических, НТ организациях, выполнение их решений касающихся РФ.
18. Создание и организация функционирования торговых и иных представителей РФ зарубежом.
19. Владение и распоряжение федеральной собственностью зарубежом.
Эти функции выполняют все власти. Существует пакет документов регулирующий эти функции. И укрупнено в него входят законы, указы и распоряжения президента, постановления и распоряжения правительства, нормативные документы министерств и ведомств. Исполнительная власть. В управлении ВЭД наибольшее значение имеют следующие органы исполнительной власти:
· Министерство торговли (МТРФ)
1. Координация и регулирование внешней торговли.
2. Разработка и проведение гос. Внешней политики.
3. Защищает экономические интересы РФ на внешнем рынке.
4. Разрабатывает предложения по заключению международных договоров и ведет переговоры.
5. Участвует в разработке и реализации мех-ма валютно-кредитных отношений, привлечение инвестиций.
6. Руководит деятельностью торговых представительств зарубежом.
7. Оказание информационных и других услуг всем участникам ВЭД.
В состав МТРФ входят:
3. Гос. Предприятие «ИМФРМ--ВЭС»
4. Прочие.
Министерство торговли имеет в крупных регионах своих уполномоченных.
· Министерство экономики и развития РФ. Выполняет целый ряд функций, касающихся экономики.
· Гос. Таможенный комитет (ГТК). Центральный правоохранительный орган в сфере ВЭД. Выполняет 5 функций:
1. Соблюдает законодательство по борьбе с контрабандой нарушением таможенных правил и налогового законодательства.
2. Применяет ср-ва таможенного регулирования, взимает пошлины, налоги и пр.
3. Осуществляет таможенный контроль и оформление, создавая условия для ускорения товарооборота.
4. Ведет таможенною статистическую и товарную номенклатуру ВЭД.
5. Обеспечивает международное сотрудничество в области таможенного дела.
· Федеральная служба РФ по валовому и экспортному контролю (ВЭК).
· Торгово-промышленная палата (ТПП) оказывает содействия развитию экономики, НТ и торговых связей отечественных предпринимателей с зарубежными партнерами. Имеет в своем составе 20 заграничных представительств и более 4000 членов. С 93 г ТПП стала действительным членом международной коммерческой палаты.
Гос регулирование ВЭД включает 3 группы мер:
1. Протекциониские и либерализиционные.
2. Административные и экономические.
3. Таможенно-тарифные и тарифные.
· Таможенно-тарифные меры включают: тамож пошлины, акцизы, разл сборы, налоги, банковские % ставки, курс валют и т. д. Это рыночные меры, формирующие определенные правила игры и способствующие развитию конкуренции.
· Нетарифные:
1. Лицензирование
2. Меры связанные с вып-ем тамож или административных формальностей, ограничивающих главным образом импорт (пограничный налог, сборы связанные с оформлением документов, таможенные досмотры, проверка качества)
· Скользящие импортные сборы
· Импортные депозиты.
· Требования сертификатов на продукцию.
· Валютные ограничения и валютный контроль
· Регистрация импортных контрактов
· Контроль за ценами.
· Меры по стимулированию и поддержке экспорта с фин помощью, налог регулирование и меры специальной поддержки.
6. Права субъектов РФ на ур-не своих регионов
1. осущ-ть самост ВЭД, а также коорд и контроль за ВЭД на ев терир-ии
2. формир-ть и реал-тъ регион пр-мы ВЭД
3. предост-ть доп фин гарантии и льготы уч-кам ВЭД на ев тер-рии (отсрочки платежей в фонды)
4. созд-ть страховые и залогов фонды в сфере ВЭД для привлеч иностр займов
5. заключ-е соглаш-й субъектами иност гос-в в сфере ВЭД
7. готовить кадры в сфере ВЭД
8. орг-я делов контактов, информац обеспеч и т.д.
7. Функции упр-ия ВЭД на уровне пр-ия.
ВТФ (внешне-торг фирма) включ след подразд:
1. маркетинг
1.1. изуч воз-тей и рынокв сбыта,
1.3. прогнозир конъюнкт тов рынков и дин-ки цен,
1.4. участие в обеспеч-и контр цен,
1.5. анализ эф-ти экспортно-импортн опер-й и сделок,
1.6. обеспеч-е необх-ти инф-ии о сост рынка,
1.7. методич обеспеч работы по изуч внешн рынков,
1.8. обеспеч изуч фирмы в ярмарках и выставках.
2. операт коммерч служба,
2.1. провед-е перегово-в с иностр фирмами, подготовка ком расчетов по провед-ю базисн усл-й контракта,
2.2. орг-я поставок, перевозка, страх-е ВТ грузов, обеспеч-е технич и гарантийн обслуж,
2.4. ведение ком переписки,
2.5. орг-я и анализ кредит и расч опер-й.
3. отд план-эк расчетов,
4. отд валют-фин, кредит опер-й,
5. отд учета и отчет-ти
6. юр отдел
7. инженерно-технич отдел. Ф-ии:
8. Работа предприятия по выходу на внешний рынок.
Маркетинг исслед внешних рынков и их освоение сложнее след причинам:
2. Изучение внеш рынков требует ознакомления с большим кол-вом инф из разных источников.
3. Эфиктивная работа на внешнем рынке требует использование комплекса маркетинговых методов.
4. Необходимо учитывать требования внешней маркетинговой среды: международные правила, соц-культурная среда, местные обычаи, правила.
Маркетинговые исслед рынка включают 3 раздела:
1. Изучение спроса (проводится по специальной программе):
· Цель выхода на рынок;
· Емкость рынка;
· Потенциал, круг потребителей;
· Требования потребителей к товарам;
· Определение перспективы развития рынка;
2. Изучение предложения: ассортимент, объемы, структура предлагаемых товаров, прогнозирование появления новых товаров, изучение и оценка деятельности фирм-конкурентов.
3. Изучение условий работы на коньюктуре рынка товаров:
· Коммерческиа практика спец и фин договоров и контрактов, условия проведения торгов и аукционов, торговые обычаи условия поставки, способы установки цены, формы и методы расчетов.
· Условия движения товаров: выборы вида транспорта, условия перегрузок и хранения, правила сдачи приемки грузов, правовые условия, торг.-политические усилия.
В современных условиях экономики 3 основных способа проникновения на внешние рынки:
1. Создание собственной сбытовой сети (большие объемы продаж).
2. Использование независимых посредников.
3. Создание товара полностью или частично на предприятиях фирмы экспортера и в стране, на рынок которой стремится предпр.-производитель.
Существует несколько видов стратегий выхода на внешний рынок:
1.стра-я контрольнй точки (достиж-е целевой приб-и при задонной цене или объеме);
2. Стр-ия "снятия сливок" (послед-ть исполь-я разных сигментов рынка);
3. Страт-я прорыва или внедрения товара на рынок (ф-ма уст-ет первонач-но низкую цену с целью заваевания рынка);
4. Стратегия основан-я на воспринемаемой ценности товара (пред-ты роскаши, парфюм-я, косметнка-здесь большое знач-е имеет способность ф-мы навязаться покупателю, с помощью создан-я моды,рекламы);
5. Страте-я реальной гр.товаров (товар различ-й модифекац-и для удовл-я разл-х слоев населения);
6. Учет затрат на произ-во и реализ-ю многовар-ой оценки направлена на минимум затрат
7.ЖЦТ и изменение рыночной стр-ры.
9. Стадии Ж. Ц. Т., ситуация на рынке и стратегия поведения продавца.
1. Проэектирование-формулир-ся исходя из треб-й к кач-ву (наименование и обл-ть использ-я обоснование разр-ки, цель, назнач-е, стадии и этапы разр-к, порядок контроля);
2. . Материольно-тех-ое обеспеч-е - требования к матер-м должны быть отражены нормативными актами, стандартами;
3. Производство;
4. Хранение прод-и;
5. Транспортировка - вид транспорта, и качество упаковки;
6. Стадии реализации - спрос потреб-й на продукцию;
взаимоотношения поставщиков и потреб-й; инф-я о кач-ве; подготовка персонала. При реализ-и тов-в в зависемоста от ЖЦТ имеют место следующие географ-е тенденции:
1. Внедрение: страна создает товар - идет раскрутка тов-ра, покупат-ль мало знает о тов-ре, низкая прибыль;
2. Рост: все ПРС - объем продаж растет, прибыль увелич-я;
3. Зрелость: весь мир - объем продаж стабилизируется, усиливается конкурен-ия, появляются аналогич-е или лучшие тов-ры;
4. Спад: Развив-я рынки - товар устаревает, появл-ся более современные, объем продаж уменьшается, прибыль падает.
Необходимо на всех этапах наблюдать за реакцией потребителя, конкурентов, следить за справедливостью.
10. Классификация и характеристика участников ВЭД России.
Получили развитие новые виды ВЭД:
2. Выполнение процедур выхода на внешний ранок
3. Проведение внешнеторговых операций
5. Страховые валютно-фин операции
6. Инф обеспечение
7. Транспортное обслуживание.
Участники ВЭД классифицируются по 3-м признакам:
1. по профилю ВЭД
1.1. производители экспортеры, раб без посредников (пром пр-ия и объединения, произв кооперативы, консорциумы, совмести пр-ия),
1.2. ор ганиз ации-по средники (специализир ВЭ орг-ции мин-ва торговли (Внешстойимпорт, Промсырьеимпорт, Новоэкспорт, всего
1.3. отраслевые обеъд-я (импортн закупки, меропр-я по орг-ции тех обсл-я экспортер оборуд-я, орг-ия специализир выставок, информ-рекл работа, посред-во во ВТ перевозках и хранение грузов),
1.4. смешанные обще-ва созд-ся произв-ми эксп прод-и за гарницей, вып след ф-ии: торг-сбыт дея-ть, предпродаж дея-ть,производ де-ть, предост-е улег,
1.5. торговые дома многофункц компании (ассоциа-и), заним торг -посерд, коммерч. производств дея-тью, осущ-ть дея-ть как в собс-в стране, так и за рубежом,
1.6. трейдингов компании (сбыт кофе, какао, бобов (бразилия)), вып-т больш кол-во ф-ий. Отличие ТД от смеш общ-ва: торг дом работ и в своей стране и зарубеж,
1.7. содейств орг-ции оказ-т разл услуги и помощи по выходу на ВТ рынок, АВЭС -ассоц-и ВЭ сотр-ва созд-ся на долев началах гос ком стр-рах. Задачи: оказ-е услуг уч-кам ВЭД в изуч-и мир рынках, правов обеспеч-и ВТ сделок, в рекалам и выр-ке реко-й по повыш-ю конкуренто спос-тн, провед семин-в, конфер-й,консульт, изуч справоч-в, сбор-ков бюл-ей (информ обеспеч),
1.8. МО -медждунар орг-ции неправит добров обеъ-я со спецефич ф-ми сферы: раз-ка, освоение нов эксп пр-ции, совмести раз-кка и внедр-е в серий пр-во нов пр-ции, взаимен инф-ия о возм-х кажд из сторон.
2. по хар-ру внешнеторг операций
2.1. экспортеры,
2.2. импорт-ы,
2.3. специализир поср-ки,
2.4. oкомиссионеры,
2.5. тамож брокеры,
2.6. агенты
3. по организацион-прравовым формам.
3.1. коммерч орг-ции,
3.2. неком орг-ции,
3.3. хоз-тов-ва,
3.4. общ-е орг-ции,
3.5. артели,
3.6. потреб-е кооперативы,
3.7. гос муницип унитарн пр-ия, объдин-я
11. Организация работы внешнеторговой фирмы.
В состава рос пр-ий-экспортеров дейст-т в соотве-и с Уставом:
· форма вып-я импор-жспорт опер-й,
· участие в совмести пр-ве, выбор приорет напр-й ВЭД, критерия конкурентосп-ти тов-в.
Этапы подготовки и проведения ВТ сделки:
1. марк иссле-я внеш рынка
2. поиск заруб партнера
3. устан-е контактов с иностр фирмой
4. анализ и проработка конкурсн мат-ов: подготовка конкур листа, расчет экспорт цен.
5. подготовка усл-й платежа и поставки
6. подготовка проекта контракта
7. проведение переговоров и согласование проекта контракта
8. подпис-е контр-та
9. исполнение контр обяз-в: поставка тов-в, расчетно-платежн операц-и
10. контроль за вып-ем контракт обяз-в,
11. рассм возможн претензий.
ВТФ включ след подразд:
1. маркетинг и операт коммерч служба,
2. отд план-эк расчетов,
3. отд валют-фин, кредит опер-й,
4. отд учета и отчет-та
5. юр отдел
инженерно-технич отдел.
Маркетинговая служба осуществляет:
1. Изучение возможностей и рынков сбыта, обеспечение рекламы и продвижение товара: подготовка материалов для формирования базисных усилий контракта.
2. Прогнозирование коньюктуры тов рынков и динамики цен, участие в обосновании контрактных цен: обеспечение необходимой инф о состоянии рынка.
3. Методы обеспечения работ по изучению внешних рынков и требований к качеству продукции.
Оперативно коммерческая служба осуществляет:
1. Оценка соответствия качества экспортируемой продукции мировым стандартам.
2. Согласование ассортимента прод по импорту.
3. Ведение переговоров.
4. Курирование работы экспертов-оперативников.
12. Классификация зарубежных фирм и участников ВЭД.
Клас-ция:
1. по виду хоз дея-ти и хар-ру операц-й: промышл, с/х а агропромышл, торговые, строительные, транспортные, страховые, инжиниринговые, лизинговые, туристич
2. по правовому положению: индивид предпр-ль, объедин предпр-ей.
Виды фирм:
1. торговые фирмы (осущ диллерск опер-й по перепродаже товаров (от своего имени за свой счет), раб-т по договорам, явл соб-ти товара.
· торг дома (заним-ся посреднич, иногда произв дея-тью своей старне и зарубеж),
· экспертн фирмы (закуп товар на внутр рынке и перепродают их за гр-цу, оформ-т дилер соглаш-я)
· импортн фирмы (закупают тов за границ-й и перепродают на внутр рынке, закупают товары или непосредственно у экспотеров ли на бирже через своб закупочн конторы.имеют свобо скидки)
· оптовые фирмы (посредники меж пром и торов фирмами, закупают круп партиями товары и реали-т более мелкими партиями)
· рознич фирмы (проводят экспортно-импортные операции, имеют и закупочн контор за рубежом)
· дистрибьюторы (распрОт товары по дилер-м соглашениям, дейст-т от своего имени и за свой счет)
· стокисты (дейст-т на осн спец договора "о сигнацион складе", кот дает исключ право на продажу).
2. комиссион фирмы:
экспор, импор, (выполняют различи поручения комитета)
3. агентские фирмы (вып-т от имени и за счет принципа:
участник внешеторг сделки-агент)
· экспортные (раб-т в стране принципала, покупают каталоги и ищут по ним покуп-й за рубежом)
импортныь (загран сбытов агент (это фирмы, кот предет право на сбыт товара компании др страны))
13. Перечень посреднических фирм, агентов и др участников торг и экономических сделок.
Торговые фирмы – осущ-ют диллерские операции по перепродаже товаров от своего имени и за свой счет; работают по договорам купли-продажи; в промежутке явл собственниками товара.
1.1. ТО – многопрофильные компании или ассоциации; занимаются торгово-посред и коммерч деят-стью, иногда производственной; действуют как в собственной стране, так и за рубежом.
1.2. Экспортные фирмы – выступают в роли дилеров, закупает товары на внутреннем рынке и перепродает их за границу; отношения с контрагентами оформляют дилерскими соглашениями, похожими на договора купли-продажи, но с некоторыми особенностями.
1.3. Импортные фирмы – по сути дилеры; закупают товары за границей и продают на внутреннем рынке промышленным, оптовым и розничным торговцам; закупают товары либо у экспортеров либо на тов биржах, аукционах через свои закупочные конторы; имеют склады, тов запасы.
1.4. Оптовые фирмы – посредники, дилеры между промышл или заготовительными предприятиями и различными торг фирмами; закупают крупные партии товаров и реализуют отд потребителям более мелкими партиями.
1.5. Розничные фирмы – проводят дилерские экспортно-импортные операции, имеют обширную сеть филиалов, дочерних компаний и закупочных контор за рубежом. Посылочные фирмы принимают заказы от иностранцев и граждан, прожив за пределами своей страны.
1.6. Дистрибьюторы – распространяют товар по дилерским соглашениям; являются торговцами по договору на основе соглашения о предоставлении права на продажу; находятся в стране импортере, закупают и продают определенные тов и услуги на определенных рынках от своего имени за свой счет.
1.7. Стокисты – действуют на основе специального договора о консигнационном складе; он дает исключительное право на продажу; стокисты имеют собственные склады, продают и покупают товары от своего имени и за свой счет.
2. Комиссионные фирмы – выполняют разовые поручения комитентов и действуют от своего имени, но за счет комитента. Комитент – это сторона, дающая поручение др стороне заключить сделку или ряд сделок от имени комиссионера, но за счет комитента.
1.1. Комиссионные экспортные фирмы.
1.2. Комиссионные импортные фирмы.
3. Агентские фирмы – выступают от имени и за счет принципала. Принципал – это участник внешнеторг сделки, от имени и по поручению которого действует агент.
3.1. Экспортный агент – (агент в стране принципала). Получает коллекции образцов, каталоги, прейскуранты, по которым отыскивает клиентов зарубежом.
3.2. Импортный агент – (агент в стране принципала). Ведет импортные операции за счет принципала.
3.3. Заграничный сбытовой агент – представляет собой фирму, которой предоставлено право на сбыт товаров компанией др страны.
4. Торговые посредники – фирмы, организации, отд лица; они подыскивают контрагентов, сводят их, а сами в сделках не участвуют, иногда заключают сделки за счет доверителя от его или своего имени, но с товаром не контактируют; после заключения сделки продавец отправляет товар прямо покупателю.
1. брокеры -подыскивают контракты и сводят их с партнерами, иногда закл сделки за счет заверителя от его или своего имени, но с товаром не контактируют.
2. поверенные агенты по продаже/покупке соверш сделки от имени и за счет заверит-й
3. комиссионеры подыскивают партнеров и подпис с ними контракты от своего имени но за счет поручителя, мог вып-тъ доп поручения
4. консигнаторы продают товары на усл-х консигн-и
5. аукционисты выступ в роли агентов, имеющ разреш-е на аукц торговлю
6. факторы (консигнац агенты) раб-т с с/х пр-цией или сырьем, дей-т в пользу принципала (хоз-на)от своего имени
7. агенты дель кредере - круп банки, посредники, приним на себя обяз-во возмещ-я потерь за повыш вознагр-е
8. дистрибьюторы -сбытовые посредники заключ контракты купли-продажи от своего имени за свой счет
9. купцы- экспортно-оптовые торговцы заним опт торговлей за свой счет
10. экспедиторы вып-т услуги по отправке грузов, оказ-т содей-е в вып-и тамож процедур и заполн-и док-тов
11. коммивояжеры -посредники в сбыте товара за границей
12. агенты по продаже недвиж-тн.
Выбор правильных посредников:
1. выбираешь спец фирму, а не многопрофильную
2. не должно быть посредника конкурир компании
3. обращ вниман-е на его МТБ
4. перв соглаш-е лучш заключ на короткое время
5. лучше выбирать не одного, неск претендентов.
Правила работы посредников:
1. предст-ть интересы фирм - производителей,
2. отдавать предпочтение фирмам,спец-м в обл нов технологий,
3. учитывать рын потенциал страны принципала и учитывтъ риск. Анализ фирмы:
1. размер и рост активе за послед 5 лет
2. прибыль на соб активы после быть не менее 2,5%
отнош-е акцион кап-ла к общ сумме активов д/б не менее 15%.
14. Выбор партнеров на мировом рынке.
Выбор партнера (контрагента) начинается обычно с выбора страны. Предпочтения отдаются той стране, с которой уже есть норм деловые отношения, освоена правовая база, отсутствует дискриминация по отношению к др странам.
При выборе фирмы партнера изучают ее характеристики:
1. Технологические
2. Научно-технические
3. Организационные
4. Экономические
5. Правовые
По полученным оценкам определяют:
1. Стратегию солидарности потенциального партнера (методы деятельности, платежеспособность, кредитоспособность, степень доверия к нему со стороны банков)
2. Деловую репутацию (деловое резюме) (наличие опыта в бизнесе, пунктуальность в выполнении обязательств, опыт прошлых сделок)
Предпочтение отдается тем контрагентам, которые занимаются экспортно-импортными операциями.
Источники инф при выборе партнера:
· Справочники
· Годовые отчеты фирм
· Общеэкономич и отраслевые газеты и журналы
Инф услуги можно получить от:
· Работники загран аппарата России
Инф база должна пост обновляется; из нее формируется досье фирм, которые включают 3 раздела:
1. Карта фирмы
2. Сведение о переговорах с фирмой
3. Сведения о доп отношениях
Карта фирмы представляет собой анкету со след вопросами:
1. Страна, почт адрес, телефон, факс фирмы и ее филиалов.
2. Год основания фирмы и ее филиалов
3. Предметы торговли, производства с указанием основных технических хар-тик
4. Произ мощности, число работников, торг оборот и др данные по годам
5. Данные о фин положении
6. Хар-ка филиалов, дочерних предприятий, связей фирмы.
7. Важнейшие конкуренты и их хар-ка
8. Владельци, руководители фирмы, ведущие специалисты по внешн связям.
9. Оборот (всего и по разным рынкам)
10. Отриц моменты (невыполненные обязательства, рекламации, арбит и судебные иски)
Сведения о переговорах с фирмой
Заполняют после завершения каждого раунда переговоров:
1. Предмет переговоров
2. Результат переговоров
3. Хар-ка переговоров
4. Поведение фирмы во время переговоров
5. Деловые отношения с другими Росс организациями
Сведения о дел отношениях составляются 1 раз в год и отображ опыт работы с фирмой в течении года: выполнение условий контракта, заинтересованность в работе, деловые качества фирмы и ее работников.
Досье на фирму дополняется систематически. При этом осн формами отчетности, используемыми для анализа, явл:
2. Счет прибылей и убытков
3. Счет поступлений и расходований средств
Из этих документов берутся данные для заполнения след 4-х разделов:
1. Экономический потенциал фирмы: сведения об активах, объемах продаж, размере прибыли, осн и обор капитале, кап вложений, собств и заемном капитале, произ мощностях, научно-исслед базе и расходах на НИОКР, объем числа занятых и др.
2. Показатели эффективности деятельности фирмы: объем продаж, размер прибыли, объем продаж к активам, прибыль и себестоимость и т.д.
3. Конкурентоспособность фирмы: возможность удовлетворить спрос потребителей по сравнению с конкурентами, динамика продаж в стоимосном и колличественном выражении, коэффициент спроса, отношение объема продаж к ст-ти нериализованной продукции, отношение объема продаж к сумме дебиторской задолженности, загрузка произ мощностей, портфель заказов, объем, направление и динамика кап вложений.
4. Фин положение фирмы спр-се критериями: фин зависимости, платежеспособности, кредитоспособности.
По каждому из критериев расчит собств коэффициенты.
Важными факторами при выборе партнера являются:
1. Репутация фирмы и ее продукции
2. Надежность фин положения
3. Достаточный произ и научно-технический потенциал.
15. Классификация внешнеторг операций и сделок.
Клас-ция операций:
1. по направлениям торговли:
1.1. основные (экспортные, импортные, реэкспотн, реимпортн),
1.2. вспомогат (кредитные, расчетно-платежные, рекламные, страховые, таможенные, валютные, транспортные (транзитные, бондовые, погрузочно-разгрузоч, фрахтование, агентирование))
2. по предмету сделки:
2.1. товары и пр-ция,
2.2. сырье,
2.3. рез-ты интул-ной дея-ти,
работы и услуги
3. по степени самостоятельности:
3.1. прямые обменные (купля-продажа),
3.2. посреднические (комиссион, агентск, консигнацион, брокерские).
Клас-ция сделок:
1. в торговле машинами и оборуд-м и услуг:
1.1. подрядные (инжиниринговые),
1.2. арендные (лизинговые)
в торговле технолог и ноу-хау:
2.1. лицензионные (чистые, сопутствующ),
3. во встречи торг-ле, произ-ой кооперац и научно-технич сотруд-ве:
3.1. бартерные,
3.2. давальческие,
3.3. встречной закупки,
3.4. выкуп устаревш пр-ции.
16. этапы типовой комерческой сделки.
1-й этап: установление дел контакта с партнерами.
1. Предложение поставщика – аферта твердая или свободная, деловые письма, проект контракта, факс-телекс, сообщения. 2. Ответ пок-ля на размещение заказа – Акцепт, контраферта, встречный запрос. 3. Обращение пок-ля о конкур предложении – Запросы, заказы, инициативные письма. 4. Вызов на торги продавца – Приглашение, уведомление. 5. Ответ продавца на запрос – Аферта, проформа, проект контракта. 6. Подтверждение продавцом контракта. 7. Согласие на участие в торгах – Тендер. 8. Правела платежне способности покупателя – Справки, запросы, банк или коммер отзывы.
2-й этап: оформление заказов пок-лей.
2. Принятие и под-ние заказов продавцом – Безусл акцепт, проект контракта, индент. 2. Оформление сделки – Акцепт твердой аферты продавца, встречная аферта. 3. Указание о поставке – График поставки, закупочный ордер, индент.
3-й этап: обеспечение поставки и расчетов.
1. Опр-е контрактной цены – консульский счет, счет фактура, фирм каталоги, прейскуранты, бирж котировки, конкурентный лист. 2. Опр-е базисных условий поставки – Инкотермс-90. 3. Согласование усл-й расчета и способа платежа – Аккредитативное письмо, инкасс поручение, чеки, платежные расписки и треб-я.
4-й этап: исполнение заказа продавцом:
1. Подготовка товара к погрузке – процедура счета – Предварит счет, счет-проформа, счет-спецификация, упаковочный лист, сертификаты, извещение о готовности к отгрузке. 2. Поставка и транспортировка, страхование – Инвойс, счет-фактура, капсульный счет, сертификаты, погруз ордер, извещение о поставке, транспорт накладная, извещение об отгрузке, транзитный сертификат, страх полис. 3. Тамож очистка – Тамож декларации. 4. Выставление платежного счета – Коммерч счет, счет-платежное требование, счет к оплате, дебет-нота, кредит-нота, выписка из счета, счет продаж.
17. Арендные сделки: виды, содержание.
Арендные сделки явл-ся сравн молодым видом ВД. Получили распостр с 60-х гг. Кол-во их растет, т.к. они дают возмож мелким и ср арендаторам арендовать и использ часто уникальное оборудование, неделая предварит круп затрат. Предм аренды явл-ся чаще всего трансп ср-ва, подъемно-тр-ные и дар-строит оборуд, морские буравые платформы, выч техника и мн другое. В аренд сделки уч 3 строны: 1. Произво оборуд или ср пр-ва. 2. Арендо датель, приобр у произ обор или ср-ва пр-ва для послед сдачи в пр-во. 3. Арендатор, берущий в аренду объект со склада арендодателя или заказывающий его по своему выбору у пр-ля, но за счет арендодателя.
Собственником товара явл-ся арендодатель. Арендатор получ-ет его во врем польз-е. Составл контракт на аренду, в к-ром предусм-ся сист взаимоотн-й, права и обяз сторон, отв-ть за выполнение усл-й и обяз-в. В практике прим-ся 3 вида аренды: 1. Долгосрочная (3-20лет) – лизинг. 2. Среднесрочная (1-3года) – хайринг. 3. Краткосрочная (неск часов –1год) – рентинг.
Срок закрепленный в договоре аренды, наз-ся безотзывным. Договор м.б. расторгнут лишь в случае, если одна из сторон не выполняет своих об-в. С согласия сторон срок аренды м.б. продлен. Это выгодно обоим сторонам. В этих сл-ях часто арендодатель снижает ставку арендной платы. По окончании срока договора обор-е возвр владельцу, хотя арендатор может и выкупить его по остат ст-ти.
В ар плату вкл-ся цена обор-я, тамож пошл, налоги, расходы на ТО и ремонт, ст-ть страхования. Ар плата м.б. установлена в виде пост ставки или прогрессивно снижающейся. В зав-ти от вида обор-я при расчете ср платы учит-ся и уста-ся ставки: для автомобилей за мес пробег, для самолетов за летный час, для станков за среднесут выработку, для ЭВМ за часы работы и т.д.
Ар. Плата вносится при краткоср аренде сразу за весь срок, при средне – и долгосрочной по частям. Арендатор может передавать об-е в субаренду, но с согласия арендодателя. Наиб распостр в мир практика долгосроч аренды. Виды: финансовый, оперативнный. Фин – на весь срок исп-я обор-я. Опер – обор сдается в аренду неск раз. Разновидности фин лизинга: 1. Возвратный, когда собственник, продав оборуд-е, арендует его. 2. Лизинг с привлеч-ем заемных ср-в. 3. Лизинг с поставкой давальческого сырья. 4. Компенсац лизинг. 5. Групповой лизинг. 6. Лизинговая линия.
Все чаще лизинг прин неждун хар-ер. При закл-и лизинг сделок исп-ся конвенция ООН 1988 г «О международном финансовом лизинге». Участниками соврем лиз сделок яв-ся, кроме арендатора и пр-ля об-я, банки и страх компании.
18. Виды компенсационных сделок.
Компенс сделки относ к разряду товарообменных или всречных. В междунар торговле они встреч в рамках произ кооперации и при НТ сотрудничестве. Их можно представить в виде след схемы: 1. Товарообменные и компенс сделки на безвалютной основе: а) сделки с единовременной поставкой, б) сделки с длит сроками исполнения. Они предполагают оплату поставок в товарной форме. 2. Компен сделки на ком основе: а) краткоср компенсац согл-я, б) встречные закупки, в) авансовые закупки. Они закл-ся с оценкой ст-ти. Во встреч закупках паралл сделки оформляются неск контрактами. Аванс зак.-паралл встреч сделка в обр порядке. 3. Компенсационные сделки на основе сог-ний о пр-ном сотрудничистве. Для них характерны крупномаштабные долгосрочные компенс соглашения с обратной закупкой товаров. 4. Сделки «о разделе продукции», 5. Сделки «развитие - импорт». Три посл вида сделок – долгоср; правовой основой таких сделок явл рук-во по сост-ю междун договоров о компенс сделках.
Проблемы при заключении компенс сделок: Поставщик-экспортер: 1. Благоприятные усл-я пог-я кредитов. 2. Возможности для расшир специал и кооперации. 3. Пол-е товаров для внутр рынка. 4. Возм пользоваться преим сделки в теч-и длит времени. Заказчик: 1. Можно исп-ть местное сырье, м-лы и раб силу, закуп сырье у розн поставщиков по выгодным вариантам. 2. Безвалютн система взаиморасчетов. 3. Расш-е эксп потенциала. 4. Гарантир рынок сбыта. 5. Сок-ние сроков стр-ва и издержек. Возможны риски с опред ст-ти проекта с учетом инфляции.
1)преамбула и предмет контракта
2)цена тов и сумма кон-та
3)треб-я к тов
4)поставка тов
5) приемка тов-в
6)расчеты за тов-ры
7)отв-ть сторон
8)претензии
9)освоб-е от отве-ти
10)проч усл-ия (страх-е и арбитраж)
11)юр адреса.
Продавец обязан: поставить тов в соотв с усл-ми, заранее уведомить получателя о готов-ти товара к оттрузке, оплатить расх на проверку товара, обесп-ть упаовку тов, предост-ть покуп-лю док-ти о поставке, оплатить тамож пошлины и над, получить за ев счет экспорта лиценз, предост-ть пок-лю свед-во о происх-и товара, окзать пок-лю помощь при получ-и др док-тов в стране экспортера, песта риск и расходы до момента сдачи тов-в.
Пок-ль обязан: принять и описать тов-р, нести все расходы и риски, оплатить все расходы и сборы при получ док-тов в стране отправит, оплатить все пошлины и налоги, получ-ть импорта лицензию для на вывоз тов-в в страну назначения. Кач-ые требов-я указ в сер-те: кол-во в самом контракте, должны быть устан меры измерен, "д/6 сертаф-т кач-ва и соответ-я. Вес указ в одном из 3-х измер-й: тара, нетто, брутто. Требов-я к упаковке и мар-ке: сохран-е груза, перетранспорт долж быть произв апикорозийн смазка, все требо-я должны соотв стандарт-м страны-покуп-ля, и тсраны-прода-ца. наимен пр-ля, отправит, полу-ля, Пункт назнач и отправки, требов-я по отгрузке и погрузке. Сроки: фиксир дата пост-ки, Период времени в теч кот мож произ-ся поставка (немедленная (2 недели), по графику). Этапы сдачи-приемки:
1)предварит сдача по кол-ву, по кач-ву 2)оконч. Методы проверки:
сплошная и выборочная. Виды гарантий: законные, договорные, коммерч. Цена товара и условия расчета: "Пена устан за ед измерен, o"базис цены, ""валюта цены, *способ определ, *уровень цены. Клас-ция цен: по степени опред-ти (определ, определяемая), по степени фиксации (тверд подвижн, скользящ, период тверд). Формы расчетов:
инкассовая, аккредитивы, по откр счету, переводы, чеков, вексельн. Отвест-ть сторон и прочие условия: д/бпредусмотр размеры штрафных санкций, ""способы определ показ-ей. Форсмажерные обстоят-ва бывают длит (запрещ экпорт/импорта, война, блокада), кратковрем (пожары, наводнения, обмеления, забастовки), Невозмож-ть выполн поставки тов-ра: полная и частичная. налич форсмажор обстоят-в подтеерж торг палата. Претензии - требов предъявл одним контрагентом к др в целях восстановл наруш прав и урегулир конфликтов. Предъявл претензий и ее удовлетв вовсе не несет ратсоржен договора. Способы урегулир конф-тов: восполнение недогруза товара, возврат товра и опл ст-чи налом, поправл дефектов, земена др тов-м и уценка товара.
21 Междун договор купли продажи: треб к тов, услов поставки и сдачи-приемки.
В преамбуле договора указ место и дата заключ договора и полное юрид наим сторон. Предметом контракта м.б. продажа и покуп товаров, оказ услуг, передача технолог. В соот статье контракта в краткой форме опр-ся вид вшешнеторг сделки, указ объект сделки. Если предм сделки явл неорд товар, его подроб перечень с указ сортов, видов, марок указ в отд документе – спецификации, который оформляется как приложение к контракту. Если предметом сделки явл один товар, но со сложными хар-ми то его подроб опис дается в ТУ. Спецификации должна иметь след сведения по кажд наимен товара: 1. Наим-е, 2. Кол-во, 3. Ассортимент, 4. Цена, 5. Кто произ оплату, 6. Дата поставки, 7. Способ транспортировки, 8. Порядок пол-я сертиф безопасности, 9. Вид упаковки. 10. Необходимость наличия: ярлыков, инструкций по экспл, тех паспартов, необх кол-ва зап частей и т.д. Товар должен нах-ся в соб-ти продавца или продавец должен иметь соотв право на его реализ. Товар д.б. свободен от любых прав и притязаний третьих лиц, либо пок-ль должен знать об этом. Важнейшим эл-том контр явл-ся базисные усл-я поставки, т.е. распр-е между продавцом и пок-лем обяз-ей, связ с доставкой товара, распр-ем рисков, возмещением расходов. Базисные усл выраб на основе обобщен мировой практики и облегчают ком деятельность. Одним из аспектов баз усл-й явл-ся толкование терминов. В этой обл междун торг палата в 1936 издала междун правила толкования терминов Инкотермс. Базисные условия устан осн обяз-ти продавца и пок-ля. Во всех сл-ях продавец обязан: 1. Оплатить расход предус договором, 2. Поставить товар в соотв с усл-ми контракта, 3. Своевременно уведомить пок-ля о готовности товара к отгрузке или поступл на место, 4. Обеспечить упаковку товара, 5. Пред-ить пок-лю док об отправке товара. 6. Оплатить тамож пошлины и налоги, 7. Получить за свой счет эксп лицензию, 8. Оказать пок-лю содействие в получении др док-тов, выдаваемых в стране отправления, к-рые могут потреб-ся для ввоза в страну наз-ния или транзита через 3-ю страну, 10. Нести риск и расходы до момента сдачи товара в срок, устан контрагентом. Пок-ль обязан: 1. Принять и оплатить товар, 2. Нести все расходы по риск после приемки товара, 3. Оплатить все расходы и сборы при пол-и док-тов в стране отправления, 4. Оплатить все пошлины и налоги при ввозе товара, 5. Получить на свой риск и за свой счет импортную лицензию и иное разрешения на ввоз товара в страну наз-нач. Срок поставки товара в контракте опред соглашен сторон с таким расчетом, чтобы его нарушение не было связано с доп расходами. Сроки м.б. установлены след способами: фиксир дата поставки или период в течен котор д.б. произ поставка. Дата поставки м.б. разл: 1. Дата принятия тов к перевозке, 2. Дата складского свид-ва, 3. Дата подпис приемо-передаточного счета, 4. Дата пересечения границы. Сдача-приемка делится на 4 этапа: 1. Предварительная, 2. Окончательная, 3. По кол-ву, 4. По кач-ву. В завис от желания получателя на товар может выдаваться весовой сертификат. В контр также содерж усл-е по котор продавец отвеч за кач-во товара в течен опред срока: гарантийный срок хранения, эксп и срок годности тов. Если к приемке тов привлек инспектир орг-я, то выдается сертиф инспектирования.
22. Междун договор купли продажи: цена тов и усл расчетов.
В контракте устан-ся цена за ед товара и общая сумма платежа. Цена, по к-рой тов реал-ся на внеш рынке, наз-ся внешнеторговой. При уст-и цены в контр опр-ся: ед измер, базис цены, валюта цены, способ определения и фиксации цены, уровень цены. Ед измер свод к неск системам: Европа – метрические. В разделе «цена товара и ст-ть контракта» указ ст-ть ед тов и общ сумма сделки. Цена зависит от базисных усл-вий поставки. Цены в контр по степени определенности м.б.: определенные, определяемые, по способу фиксации: твердые, переодические, подвижные, скользящие. Скидки: бонусные, сезонная, дилерская, закрытые, скидки с цены, «сконго», специальные. В нестабильной экон в кач-ве гарантий примен предоплата, выбор твердой валюты, привязка к неск иностр валютам, исп-е индекса цен на аналог тов. Использ след усл оплаты тов: оплата вперед, задаток, оговорка о возможной отсрочке платежа, оплата в рассрочку. Осн способы платежа: наличными, в кредит: краткосроч, ср-сроч, дол-сроч. Кредит м.б. тов и денежный. Осн формы расчетов: инкассо, акредитив, открытый счет, перевод, чек. При исп-ии любых платеж док-тов во взаим-ях контрагентов необход, чтобы ден док-ты были признаны и отвеч зак-ву страны.
23. Виды и назначение внешнеторг док-ции.
1)товарные и расчетные,
2)страховые, 3)транспортные и отгрузочные 4)по платежно-банковск опер-м 5)транспортао-экспедиторс б)экспедитор. Док-ты сопровожд груз наз товаро-сопроводит. Сущ также отгурзоч док-ты. Док-ты форм-ся на формен бланках с опр реквизитами. (1)дают стоим, кач-ые хар-ки. Их оформ-т продавец, а пок-ль оссущ-т по нам оплату. А)ком счет (высылается пок-лю) *счет фактура (выпис-ся после окончат пок-ки тов пок-лем, сост из 2-х док-тов, накладной и специф-и), ""счеи-спецификац (в нем указ цена за 1 тов, выписыв, если тов неоднороден), "Проформа (предвар счет, не содер треб-й об упалте за товар) б)спецификация в)технич док-ция (паспорт, формуляры, схемы, инстр-ты) гопаков лист (содер перечень всех тов-в, нах во всех тов листах, содер инф-ию о кол-ве видов тов-в в кажд листе) д)комплектов вед-тъ (список узлов дет-й, комплектации). Док-ты хар кач-во: сертиф кач-ва, протокол испытаний, разреш-е на отгрузку- (2)страх полис, серт-т, объявл-е, извещ-е (З)извещ-е о гот-та тов к отгрузке, заявка на аренду, отгрузочн инстр-ция, разреш-е на поставку, извещ об отгрузке (4)это либо инструкция клиента банку о способах осущ-я платеж-й, либо отчет банка клиенту. Инс-я по банк переводу, заявл на откр тов аккредитива, товар аккредитив, извещ-е о принятии док-та к оплате по тов аккре-ву, извещ об инкас платеже,
I банков гарантии, банк траты, перевод вексель. (5)обслуж-т выполн-е эксплуататором сопроводит опер-й, отгрузочн поруч-я, извещ-е об отправке, складская записка экспедитора, товаросклад квитан, распоряж на выдачу товара (6) тамож дек-я, экспорт, импорт, валют лицензия, свед о проис-ии тов, ветеринар.
санэпид, карантин лицензии,
24. Способы торговли сырьевой пр-цией.
Сырьев товары: мин сырье, прот-ты обогащ-я и перераб-ки (черные и цветные мат-лы), прод-ты раст и жив сырья, хим прод-ты, продовольствие. Торговля пр-ся в различи формах: междунар товарные соглашен, аукционная и бирж торговля, оптов покупки. Специфика - длительное превыш предложения над спросом, что для стран с узкой специал оборач сырьевыми кризисами, монол-цей торговли сырьем со стороны крупнейш промышл компаний. Междунар товарн соглаш-я: стабильно защищенное (нефть, кофе), администрат, по мерам сырьев разв-я (по видам сырья). Биржев торговля:
фьючерсная, хеджинговые сделки, опционные. Аукцион торговля:
торги, продажа со склада.
25. Междунар биржевая торговля.
Виды: товарные, валютные, фондовые. Междунар товарн биржи (МТБ) - постоян действ рынки, где осущ торговля большими массами однородн товаров, имеющ устойчив и четкие кач-ые параметры, сов-ся до 20% междунар торг операций с сырьем. Участники МТБ - физ лица или представит нац и заруб фирм. Объект МВТ: энергосырье, цвет и драг металлы, зерно, масла, семена и продукты их перераб-ки, живые жив-е и мясо, пищевкусовые товары, текстильное сырье, промышл сырье (фанера, каучук). Биржи бывают специальн и универсальн. Нью-Йорк(хлопок, кофе), Сидней (хлопок), Калькутта (александрит). Участники: физ и юрид лица. Имеют статус ЗАО. Ф-ии: ежедневн устан цены на товар, хеджирование -форма страх цены, гарантия поставки товара, сущ склады: хранение и перераспред, доп ф-ии: инвестир капиталов в товар, орг-т арбитражи операции, обеспеч связь и контроль за дея-тью. Устан стандарты товаров, арбитражи ф-ии, инф-ая дея-ть.
26. Фыочерсные и другие сделки в торговле сырьевыми товарами.
Фьючерсные - сделки по купле-продажи сырья по фиксир в момент сделки цене. Все сделки имеют высокую долю риска и предполаг использ стандартных сделок. Сделки оформл на определ кол-ве фьючерсов. Виды: Путем закл противоп сделки, поставка обусловл товара. Нотис-извещение о цене и дате контракта. Стороны обезличены, заменимы. Опцион - котролир право купли-прод по цене, слож во вре сделки на опр срок оговорен в опцион конт-те (пример на 40 тов-в), меньш степени риска, права не сбалансированы. Хеджинговые сделки доп-т обычн сделки (страховые при колеб-и цен). В контракте фиксир цена, кон-ты мог продавать. Сост -т 10-15% от сделок ф-ии: обычные, чистые, селективные, корректор.
27. Международная аукционная торговля.
Аукцион - публич торги по продаже пр-ции (с ее осмотром), носят состяз хар-р (лондон, нью-йорк, москва). Типы аукционов: обязательные (принудит) провод судеб органами на внутр рынках (обонкротивш фирмы), добровольные: регулярные, нерегулярные. Об-том куп-продажи явл с/х, рыболовство, т.е. налич товар. Преимущ-во: открытая конкур-я, быстр реализ-я. ценообразование. Процедуры: подготовка - подбор кол-ций, разбивка партий на лоты, подбор демозалов, созд-е каталогов, реклама, осмотр тов-в - изуч-е хар-к тов-в, проверка соответствия (после покупки претензии не приним), проведение аукциона оформ-е сделок.
28. 0рг-ция оптовых продаж на мировом рынке.
Купле продажа небелый партий с целью проф исп-ия или продажи (алмазы), кот орг-ся не менее 10 раз в год. В ходе их проведения каждому из постоянных оптовых покупателей вруч бокс с определ кол-вом алмазов извести ассор-иа, подлеж оценке. Ст-ть кажд бокса опред-ся заранее и жестко фиксир-ся, искл торги по этому поводу. От оптовиков, кот в числе пост мир пок-лей насчит 150-170 (США, Япония, Индия, Израиля),
ия, затем к оптовикам, торг гот брилиантами, от последних - к произв-лям ювелирн изделий и далее
В розничн торговлю. Осн принцип
Принцип продажи из единого источника, кот явл Центр сбытовая орг-ция (ЦСО) по сбыту необработан алмазов (1934). Поставщики (австралия, заир, ботсвана). Центр сбытов орг-ция контр-т 80% поставок алмазов. Цены на алмазы.
29. Предпродаж сервис в торговле гот продукцию.
Торг гот прод-цей на внеш рынке (прод-ция предназн для конечн потребл-я) проходит непоср меж ее произв-ми (экспорт) и потреб (импортерами) или осущ через посредников. Предпродажн сервис вкл комплекс работ, свзяан с реконсервацией товара, приведением его в сост полн готовности к потребл, цель кот -показ товар лицом. Эти операции осущ на тер-рии пок-ля в специальн оборуд-х складских помещениях. В процессе этой работы не созд
их агентов на Предпродажн сервис покрыв за счет части ст-ти, создан при пр-ве. Предпродаж доработка товаров осущ торг посред-ми с целью не только повыш конкурентоспос-ти товаров, но и для удовлет индивид запрсов потреб-ей. В нее входят: доукомплектпоставл пр-ции доп агрегатами, замена узлов и деталей в целях соотв стандаратм страны-импортера и т.п. в рез-те доработки товара созд доп ст-ть. Однако зат-ты на повтори и некачеств выполн работы по осн пр-ции становятся прямыми потерями экс-ра.
30. Торговля пр-цней в разобран виде и ее сборка.
Осущ на внеш рынке также для повыш ее конкурентосп-ти и получ доп прибыли. Зак-во ряда стран (развиваю-ся) в целях защиты нац отраслей от конкурен пинбостр поставщ вводит колич-ые огранич или повыш тамож пошлины на импорт гот пр-ции. Преимущ-ва:
содеятв развит нац пром-ти, повыш зан-ти населн, развит НТП. Необх: 1)поставка деталей д/б расчитана на возм-ть самост сборки силами персонала страны-имортера без проведения доп операций по подготовке или доработке деталей. 2)поставка должна осущ без перебоев. Прогрессивная сборка предполаг обязательства эксп-ра по содействию им-ру в поэтапной орг-ции собств пр-ва отдельн узлов, деталей, предоставл за отдельн плату комплекта оборудование, необх для пр-ва, предоставл инжиринг услуги. Преиму-ва: позвол пок-лю постеп наладить собств гто-во.
31. Торговля комплектным оборудованием.
Под комплект поним обоур-е пром-х пр-ий и объектов, представл единый технолог копмплекс, строящихся по согласован меж сторонами проекту и одноврем предоставл сопутствующ услуг в виде инжиринга, строит работ, трансп, фин и тсрах операций, а также обучением специал работе на поставл оборуд-и. В компл поставки входят: *проектно-изыскат работы, *комплект технолог обор-я и мат-в, ^сопуств лицензии, *коммандир специалистов поставщика с предоставл ноу-хау. Методы приобр компл оборуд-я:
1)прямые переговоры меж заинтер сторонами и использ чаще всего в случ осущ строит-ва объекта за рубежом и его компл обепсеч (фин-ия, укомплект оборуд-м) в рамках реализ межправит соглаш-й.
2)объявление междунар торгов (тендеров) на заранее сформулир усл-х закупки оборуд-я, его монтажа и пуска в эксп-цию
32. Организация и проведение международных торгов.
1. Цели и преимущества м/н торгов: 1. Размещение заказов на сооружение пром и др объектов, поставку машин и оборудования, выполнение НИ и изыскательских проектных работ. 2. Выбор иностр партнеров для создания СП. 3. Закупка гос тов и размещение подрядов на выполнение работ.
2. Преимущества торгов: в благодаря конкуренции и привлечению круп, известных фирм, закупки осущ с меньшими затратами, с меньшим риском и большими гарантиями кач-ва. М/н торги исключают коррупцию, т.к. решение приним коллективно.
3. Правовое обеспечение м/н торгов: 1. Защита от риска как страхованием, так и м/н докум. 2. Во многих ПРС размещ заказов происход через м/н торги. 3. В странах ЕС -||- на конкур основе. 4. В рамках ВТО разраб соглашение с правит заказ.
4. Организаторами торгов выступают: гос учережд, муниципалитеты, иногда крупные частные фирмы. Они создают тендерные комитеты, которые орг-ют всю раб по провед торгов. ТК возглавляет председатель. В состав ТК входят тех и ком эксперты, представители местной администрации. ТК публикует объявление в офиц органах печати за 2-3 мес до начала торгов. ТК рассылает инф о торгах в др гос для распостранения инф среди деловых кругов.
5. Способы проведения: торги бывают открытыми и закрытыми, а также гласные и негласные. В открытых торгах участвуют все желающие фирмы и орг-ции, которые в состоянии выполнить условия торгов, в т.ч. треб залога. В закрытых участвуют только приглашенные. Иногда торги проводятся в 2 тура: 1-й открытый, 2-й закрытый. В гласных торгах пакеты с предложениями расс-ся в присутствии всех участников. В негласных – только на закрытых заседаниях.
6. Процедура м/н торгов: в соот-ии треб-ний ВТО и др. м/н док-тов. В док-тах, направляемых на торги, д.т. подт-е соот-я м/н требованиям. Весь процесс торгов включает: предварит оценку подрядчиков, подготовка тех-ком пред-ия для участия в торгах, его подача, анализ, подготов проекта контр, переговоры и подпис контракта.
7. Техническая док-ция включает: 1. Подробную х-ку пред-тия, 2. Осн ком условия, 3. Доп тех и пояснит докум, 4. Усл-я арбитража, санкций, треб-я по ТО оборуд-я и т.д. Комплект тендерной док-ции заносится офсетом и подается в ТК в двойных конвертах опечатанных и подписанных.
В назначенный день и час тендерный комитет гласно или негласно вскрывает конверты с предложениями и оглашает их содержание. Победитель м.б. определен сразу, но чаще приним решение о победе происх через опред время. Развитие м/н торгов имеет след перспективы: 1. Растет число фирм, желающих участвовать в торгах, 2. В число торгов не вход виды машин, оборуд-ия, технологий, услуг, на сооружен комплексных объектов. 3. Проис переорентирование приорететов с ценовых факторов кон-кур на тех-эк и льготность усл-й фин-я. 4. Практикуется поэтажное проведение торгов для более тщат выбора участников. 5. Расшир участие в торгах местных фирм страны-заказчика. 6. Расшир анализ м/н тендерной деят-ти, проводится автоматизир расчеты, создаются бланки док-тов.
33. Международная встречная торговля.
Представ собой exp-imp операции, дополненые встречными обязательствами. Поэтому встреч торговлю сопровожд опред формой взаиморасчетов, при которой есть место полный или частично сбалансированный обмен. При встреч торговле обязат exp-ров фиксир в соглашении или контр. Формы встреч торговли: 1. Бартер, 2. Контрзакупки, 3. Компенс согл-я, 4. Выкуп п-ции б/у и операции с давальческим сырьем.
Бартер – обмен тов на равную сумму между фирмами партнерами на безвоз основе. Этот вид торговли нельзя счит прогрессивным, т.к. он связан с отсутствием у сторон опред вспом резервов.
Контрзакупки – вынужденное принятие exp-ром обязательств по закупке тов imp-ра. В отличие от барт в контрзакупках число участников более 2-х и допускается наличие неконвертируемого сальдо, к-рое зачис-ся на сч кредитора в банке страны-дотелика.
Компенсиц согл-я – одна из форм взаиморасчетов при комплект поставках. Они носят долгосроч х-р. Цель создания компенс об-та – устойчивее эк. Выгоднее пр-во к/с п-ции. Поэтому эти сделки носят взаимовыгод х-ер, явл-ся крупномаштабным.
34. Междунар выставки и ярмарки.
ЦРЧИ: реклама тов-в, устан-е прям контактов с партнер, сбыт прод-ции, закл-е нов коонтрактов на будущ, проверка спроса на прод, изуч конкур среды, передача инф-ии. Торг-промыш выставка - зпизодич демонстр-е в разл пром центрах наиб производит пр-ции одного или неск отрас-й пр-ва. Торгово-промышл ярмарка - примен с целью регул демонстр-и знач числа видов пр-ции, выставл для реал-и по образцам (более крупномасштаб, провод периодич). Хар черты междунар выстав дея-ти; 1)престиж-ть 2)раэв-е выстав инф-ры (сравоч центры с комп обеспеч-и), позволяет ориентир-ся в мире тов-в 3)расш-е ф-ий по предост-ю рын услуг 4)углубл-е спец-и отд выст-к на прод-и одного или неск отраслей для изуч-я рынка.
35. Виды интелектуальной соб-ти, их правовая охрана.
Под ней поним рез-ты интелек дея-ти ученых, исслед-й, других спец-тов, обладающ определ новизной и охраняемые изобрет и аторским правом. Согласно праижской конвенции об охране пром-ой соб-ти, принятой в 1883, такого рода соб-ть охватыв широкий круг объектов:
1 изобретения, товарные знаки, знаки обслуживания, промышл образцы, фирм наименования. Защита рез-тов научно-исслед работ и опытио-конструкт разработок (НИОКР) патентами -важнейшая задача люб пр-ия, поскольку без правовой защиты они легко могут стать жертвами конкуренции. Патент документ, выдаваемый компетентным органом и удостоверяющ изобретение, авторство и исключ право патентодателя на изобретение. Патент действует на тер-рии того гос-ва, где он выдан. Срок действия в среднем 15-20 лет.
тенденции торговли технологиями. 1)обмен тех-гиями доп-т торг сделки и расширяет возм-ти торговли и проник-я на иностр рынки
2)крупнейш корпорации по реал-я тех-гий большее предпочтение отдают своим дочерним пр-ям
3)передача тех-гий все чаще происх-т в комплексе с предоставл услуг 4)темпы роста торговли техног-ми опережают торговлю др товарами 5)лиценз соглашения часто переходят в кооперац соглаш-я 6)рост конкуренции на рынке тех-гий треб-т разв-я маркетинг дея-ти 7)все чаще в рактике эк сотрудн7ичества использ формулу: обор-е+услуги+тех-гии, сейчас эти формулу меняют: тех-гии 8)ориент-я НТ пол-ки не столько на примен-е тех-гий, сколько на соврем-ть их пример я, что делает закупки техОгий наиб выгодными, чем з-ты на собств ис-ия.
36. Формы и тенденции торговли технологиями.
Формы передачи технологий: 1. Некоммерческие(безвозмездные) – НТ публикации, доклады, конференции, каталоги, выставки, обмен инф при личных контактах, стажировки, командировки, обмен опытом и т.д. 2. Коммерческие – подразделся на самостоятельные формы: лиц соглашения, безличные формы, коопер соглаш-я. На сопутствующие соглаш-я: соглаш «под ключ», соглаш «под гот п-цию»
Осн формой передачи тенологий явл лиц согл-ния. Они кл-ся по 5 признакам: 1 по степени автономности: лицензии самостоят и зависимые, 2. По виду об-тов пром соб-ти: лиц на изобретение и полез модели, пром образцы, «ноу-хау» и тов зники или фирм наименования, 3. По сп-бам охраны об-тев интелект собств-ти: патентные, беспатентные, смешанные, 4. По V прав на исп-е технологий: простая лицензия, исключительная, полная, 5. По праву лицензора исп-ть усовершенств-е об-та лицензии, сделанные лицензиатом: не имеет права исп-ть, имеет право исп-ть.
Безлицинзионные формы передачи технологий: 1. Поставка оборуд-я и мат-лов, 2. Предоставление услуг типа инжиниринг, 3. Создание совместных фирм, СП, 4. Передача оборудования в аренду.
Современные тенденции торговли технологиями: 1. Обмен технологиями все чаще напоминает традиц торг сделки. 2. Крупнейшие корпорации в реализ технол отдают преим-ва своим дочерним пр-ям, а «чужим» - продают лиц лиш на отд узлы, детали. 3. Передача технологий все больше осущ в комплексе с предоставлением разл услуг. 4. Темпы роста торговли технолог в наст время опережают темпы торговли др тов в силу высокой прибыльности. 5. Лиц соглашения очень часто переходят в кооперативные отношения между пр-лями. 6. Рост конкуренции на рынке технолог треб-т раз-я м-говой деят-ти. 7. Все чаще в практике эк сотр-ва формула «оборудование+услуги+технологии» заменяется на обратную «т+ус+об». 8. Ориентация НТ техники п-тий не столько на прим-ие новых технологий, сколько на своевременность их применения в закупки технологий более выгодными,чем их продажа. Кроме того, закупка технологий обиспечивает: 1. Быстрые темпы НТП на перспективу, 2. Экономию ср-в и вр. На провед-е собств. НИОКР, 3. Возм-ть приобретения ноу-хау, 4. Ускорение завоевания рынков сбыта и увеличение вамот поступлений за счет сбыта лиц п-ции, 5. Более успеш противостояние конкур, 6. Сокращение изд пр-ва, 7. Возмож доп выгоды за счет превыш-я экспортной прод, 8. Возм-ть проводить собств. НИОКР, отталкиваясь от ур-ня лицензии, 9. Поддерживать высокий технол уровень за счет сотруд-ва с лицензиаром. Мировой опыт показывает, что покупка лицензий в 4-5 раз дешевле, чем затр на собств НИОКР. Нельзя орентироваться исключительно на покупку лицензий, т.к. они сохран технол разрыв между покуп-лем и продавцом на 7-8 лет. На принципиально новой перспектив технол лиц не продаются. Поэтому покупку лиц необход сочетать с собств НИОКР.
37. Подготовка и заключение лицензионного договора.
Подготовка лиц дог на покуп технол предусм-ет реш-е 3-х задач: выбор подход технологии, оценка выбранной технологии и состав-е лиц соглашения. Для предварит оценки собран инф о новых технол группир по вопросам: техно уровень разраб, матер затрат, время на освоение раз-ки, хар-р произ прод и усл-е ее сбыта, экон эффективность. На втором этапе провод ТЭО выбранной технол. Эти сведения часто носят конф хар-р; в таком случ возмож зак-е предв соглаш опциона для четкого опр-я границ исп-я инф и защиты ее от разглашения. По усл-ям опционного соглаш продавец обязан: 1. Передать пок-лю технич док-ю, 2. За отд плату передать пок-лю образцы продукции, 3. При необход направить своих спец на предпр пок-ля для оказ тех помощи. Пок-ль обязан исп-ть инф только для целей опционного соглашения. В случае отказа от приобрет лицензии до истеч срока опциона возвратить тех док-ю продавцу. После принят предв реш-я о пок-ке лицензии готовится ТЭО по след вопр: срок действия проекта, тех хар-ки конеч продукта, прогноз сбыта, наличие сырья, тех персонала, коммуникальных услуг, произ мощности, расход на устан и обсл-е, потреб в кап вложениях, план финансир, сроки амортизации, произ издержки, поступ ср-в от продажи, окупаемость кап вложений. После разраб ТЕО, проверки инф провод переговоры. В мир практике сущ неск способов оплаты лицензий: 1. Пауиальный платеж – единоврем выплата всей суммы, райелти – переод платежы за право исп-я лиц, комбинир платежи. Развит технол обмена между Россией и ПРС в наст время осущ-ся след путями: 1. Создание банка данных об отеч технол, предназ для экспорта, 2. Инф-е потенц заруб партнеров об отеч изобретениях, 3. Патентование отеч изобретений в ПРС.
38. Кооперационные соглашения в мир эк-ке.
Ф-ии: *это специализир пр-во узлов и деталей по тех-гии одного из партнеров, взаимное предоставление тех-ий с последующ обменом прод-й и сборки, совмести изгот-ка изделий. Виды: 1)подрядная -стороны закл договор на изг-е изд-й из мат-в или заказ-ка или поставщика 2)совемести пр-во: коопер-е на основе лицензии, предоставл одной из сторон;
коопер-е на основе взаимного обмена лицензиями; с использ-м эксперим произв базы; комбинир форма.
39. Виды и содержание франшизы.
Франшиза - одна из ком-х форм тех-го обмена. Она применяется при обмене (реализ-ии товарных знаков). Франшиза - продавец. Франшиза - покупатель. 1. Торговая франшиза (покупка права продажи тов-в вместе с товарными знаками); 2. Лицензионная франшиза (продавец тов-ра продает и лицензию на право открытия магазина).
Пред-е полного объема услуг и поставок для стр-ва нов объекта наз-ся комплексным инжинирингом. Он включает 3 части, каждая из которых м.б. самомостоятельным предметом сделки: 1. Консультационный инж. Разраб проекта стр-ва и конт-ль за пров-ем работ. 2. Технологический инж – пред-е заказчику технол по стр-ву и экспл пром объекта, разраб проектов по энерго и водоснабжению, транспорту и т.д. 3. Общий инж – поставка обор-я, техники, монтаж установок и др инж работы. Инж-консультац услуги пред-ся в виде технич док-ции, схем, рекомендаций, экон расчетов и т.д. В каждом подрядном контракте предусматр исп неск видов цен: твердые, скользящие, предельные. Контракт подряда счит-ся выполненым тогда, когда инж-конс фирма подпишет и вручит заказчику гарантийный сертификат, подтвержд объем и кач-во выполненых работ.
41. Виды транспорта и категории грузов в междуняр торговле.
Виды: 1)морской: низк ст-ть перевозок, мобильность (быстр переключ с марш-та на др), больш грузопод-ть, неогран пропуск способ-ть, -небольш скорость, сезонность (север регион) 2)железнодорожный: дешевизна перевозок, возм-тъ доставки тов "от двери к двери", способ-ть перевозить равнородные грузы, независимостъ от климат усл-й, наиб эф-тъ при перевозках более 100 км, -больш зат-ты на строит-во, з-тына экспл-ю станцион сооруж-й. 3)автомобильный: возм-ть быстр доставки, обсепеч вые сохр-ти, больш мобильность и скорость, эф-ть при небольш расстояниях, ритмичность отправок, эф-ть зависит от соот-я дорож сетей, при перевозках на больш расстояния не дост эф-н. 4)воэдушный: выс скор-ть доставки, сокращен-е пути, выс сох-ть грузов, возм-ть доставки в труднодоступ места, вые ст-ть, небольш грузоподъемность, зависит от погодн усл-й. 5)речной: дешевизна, сезонность, неоднор-ть глубины, -гидро-тех сооруж-я. несовпад грузов потоков с напрв-м рек. бмрубопроводный: низк себ-ть, герметнчность, выс ур-нь автомат-и, независ от ОС, строит-во трудоемко, дорого и окуп-ся при длит экспл-и. По видам сообщ-й и способам перевозки делят: смешанные (разн видами тр-та или с одной перегрузкой), прямые (перевозка по одному док-ту). Категории грузов: генеральные - грузы штучные, приним к тра-ке по счету грузовых мест а)тароупаковочные (в мешках, упак-х, ящиках) б)укрупненные груз места и трансп ед-цы (пакеты, трейлеры, контейнеры) в)без тары и упаковки (трубы, металлоконстр-и) 2)массовые - грузы, предст собой опред структур массу в упаковке а)наливные б)навалочные
в)насыпные (зерно, сахар) г)лесные 3)особорежимные треб-т особ усл-й транспорти-ки:
а)опасные б)скоропортящиеся.
42. Транспортно-экспедиторские операции с грузами.
консульт-е по марш-м перевозки, орг-т доставку грузов, упаковка, переупаковка, марк-ка, Комплектация грузов партий, Посред-во в заключ договоров с портнерами, фирмами, организа-я хран-я грузов, орг-я погр-разгруз работ, -содей-е в расчетах за товар и его доставку, прием груза, оформл-е претенцион док-ии, рассортировка круп партий грузов, орг-я сопросожд-я грузов, проведение оконч расчетов. ЦФТО - центры фирмен трансп обсл-я, ТЭК -трансп-экспедиц конторы, Союз внештранс, Сомортранс, Желдортранс, Союзтранзит, Совтрасавтоэкспенция.
43-46. Особенности доставки грузов различными видами транспорта.
1)доставка грузов морем. Особ-ти: *товар можно отправить на предварител-но зафрктованном у судовладельца судне, *на линейном судне, принадлеж судохдной компании. При фрахтовании судов наличие договора мор перевозки подтвержд чартером. Этот док-т означ аренду судна продавцом для перевозки груза за его счет. Можно выбрать тайм чартер, если арендуется судно на определ период времени, или рейсовый чартер, если судно арендуется на один или неск рейсов. В лучае перевозки груза на линейном судне договор перевозки подтвержд коносаментом. Этот док-т выдается пароходной компанией и подписыв агентом судовладельца.
2)транспортировка по железной дороге. При целесообр доставки груза его можно отправить пассажир или скорым грузовым поездом. В ином случ отправка выполн тов поездом.
3)автомоб перевозки. Достоин: ""гибкость и орг-ции доставки, *не привязан к грузов терминалам, ""перевоза мал партий.
4)воздушные перевозки. Недост: объемные малоценные грузы весьма невыгодны вследствие высоких тарифов
5)смешынные перевозки.
Закон-ые акты в обл. страхования м.б. сведены в основ. К регламент-и: Функционир. Страх-х обществ;
Деятельн-и страх, обществ;
Взаимоотн-я страх-компаний и потре-й страх, услуг путем регулир-я требов-й, предъявл-х к закл-ю и содер-ю дог-в страх. В нас-е время в РФ закл-е дог-в осущ-я в рамках общестрах-х зак-х норм, реглам-х имущ-е страв-е, т.к. спец. нормы или закон-е акты, регулир-е интер-ы сторон при страх, грузов, еще не разработан. Страх, осущ-я только в доброволь-й форме. Нормы зако-ва РФ (по страх, грузов): 1.ГК РФ-страх. по дог-м купли-продажи осущ. По прав-м страх, имущ-ва. 2.3-н "Об орг-и страх.дела в РФ" (содерж. опр.,понят. ,рассматр. аспект ы дог-в)- страх груз-в при морской транспорт-и в РФ прописаны в кодексе Торг-го мореплаванья СССР 68г. Рег-е тран-го страх груз-в в РФ осущ нормами обш-го имущ-го закон-ва основон-ми на них прав-ми страх-я, которые разр-я каждой страх комп-й самост-но и полож-ми КТМ в морск судох-ве.
48. Страховые риски и условия страхования грузов.
Для опр-я рисков нужно: анализ ст-та и опр-е возм рисков, оценка вероята ущерба, контроль за вып-ем прият реш-й. Клас-ия рисков: внутренние зависят от пр-ия: аварии, пожары, забастовки. бойкоты, воровство, грабежи, невып планов ро объему пр-ва, треб-й по кач-ву 2)внешние: валютные, измен-я цены, падение спроса, увел-я конкур-и, неплатежа, банкротство, недоставки тов-в, политич риски, военные, связ с органами гос власти, риски, связ с з-ми лицами, стих бедствия. Группы методов упр-я внешн рисками: страх-е, хеджирование, примен-е разл форм и методов расчетно-кредит отнош, анал-з и прогноз-е конъюнктуры на внешн рынке. Напр-в страх-я: имущественное, личное (в осн отнош к таристам), страх-е ответ-ти. Виды имущ страх-я: грузов, видов транспорта, экспорт кредитов, убытков от прерыров пр-ва, им-ва, нах за границей, грузов, нах в холод камерах. Виды страх-я отвест-ти: при автоперевозках, владельцев воздушш судов, перевозчиков, произ-лей тов-в. сущ комплексное страх-е объектов за рубежом. При экспортно-импортных сделках опр-ся моменты риска от продавцы к покуп-лю. Группы 1)Е-ЕХВ (поставка с завода, продавец не несет отве-ть по страх-ю), 2) Р-ФСА, ФАС, ФОБ (товар передается продавцом перевозчику, кот выбирает покупатель), 3)С-СФР, СНФ, СПТ, СИП (продавец заключает договор перевозки, погружает товар, а дальше ни за что не отвечает) 4)Д-ДАФ, ДЕС, ДЕК, ДДУ, ДДП (продавец организ-т транспортировку, несет все расходы и всю отв-ть до передачи товара покуп-лю в страну назначения). Ссылка на договор страх-я делается в контракте купли-продажи.
49/ Договор страхования:
взаимоотношения сторон при наступлении страхового случая.
Зпключ договора страх-я: страх-к проверяет инф-ию, указ в предварит письме страхования, и приступает к оформ-ю договора. Способы договор-х отношен-й: 1)на основании требований страхов-ля (страх-к выдает страх полис и имеет подпись только страх-ка) 2)договор страхов-я мож быть составлен как 1 док-т с подписями 2-х сторон. Виды договора страх-я: разовый полис (по отдельн партии груза), генеральный полис (на опред срок), открытые полисы (при транспортир грузов для объектов под ключ). Сущ также сертиф-т кот подтверждает заключ-е договора страх-я. Коверпот -страх-е через посредника. Цена - размер страх премии, для опре-я кот исп-я страх тарифы. Дол быть четко определен срок вступления договора в силу - это момент выплаты страх премии или и первого взноса. Период страх покрытия - начало ответ-ти поставщика, момент, когда груз взят для перевозки или момен-т выгрузки тов.
50. Роль банков в сист международных расчетов.
1)инфляция - долго врем рост цен, ур-ня безработ-цы и сокращ объема пр-ва. Проявл-ся в ден-фин сфере, явл рез-отм увел-я ден массы при сокращ-и предлож-я тов-в и услуг. Пораждает рост цен на импорт тов и услуги, увелич-т их кол-во на внутр рынке откуда увел-е ст-ти экспорт прод-ии. Происх-т чеково-депозитинфл-ция созд-е нов депозит в следст фин-я ком банками дефицита гос бюджета. Общ сумма денег=ден банкрота+депозиты 2)дефляция -правит-я пол-ка по борьбе с инф-ией, резкое сокращ-е денег в обращ-и, лимит-е объема кредита, повыш нормы % на ссуды, уменьш-е дефецита гос бюджета, продажа гос-вом цен бумаг, ужесточ-е внешне-торг регулир-я и т.д. Дает эффектив-е при грам регул-и, в против случае она мож привести к спаду делов активности. 3)рефляция - ЦБ "выбрасыв" в обращ-е деньги и облег-т усл-я кредит=я за счет сокращ-я банковск резервов. Дтм регулир курса валют и хар-ки ВТ баланса исп-т 2 процесса: девальвация - сниж-е ст-ти нац валюты относит др валют, oревальвация- повыш-е. 4)стагнация - стагфляция. Виды банков-. ""ЦБ бывают федералън, национ, инвестиц, ипотечн, сберегат, коммерч. Инвест банки произв-т выпуск, размещ-е и держание цен бумаг (акции, облигации) с участием круп объедин-й: пулы и синдикаты. Пулы - врем объед-я по сбыту прод-ии, имеющие общ фонд прибыли, распред по установл пропорции. Синдикаты - круп! объед-я сохраняющ самост-ть в пр-ве, но теряющ ее в сфере сбыта. Импотеч банки - кредит учрежд-я, специализир на выдаче долгосро денеж ссуд под залог недвиж-ти, произ-т выпуск заклад листов. Сберегат банки -кредит учрежд-я преобразованы в кредит союзы. ТНБ - транс-нац банки, активно учатс-т в фин-кредит опер-х при подержке гос-ва. Ком банки ^ отлич многообразием предоставл услуг (в заруб практике). Их осн ф-ми явл: откр текущ вкладов до востребования, *предост ком кредитов, продажа дорожных чеков, болып компл инф-х услуг,
обмен иностр валюты и выдача кредитных карточек. Рос ком-е банки: ""Внешторгбанк (США, Швейцария, Италия, Турц, Кипр, Индия, Чехия, Венгрия), Сбербанк России, ОНЭКСИМбанк.
51. Виды кредитов и формы кредит-я.
Роль кредит-я: явл инстнтут-м стимулир-я экспорта, ускор-е ВТ сделок, облегчение сбыта. Кредит - предост-е ссуды в ден/тов форме на усл-х возврата с уплатой опр %. Кредиторами мог быть: экспортеры, импортеры, банки, гос-во. Тратта - перевод вексельОпредстав письмен указ кредитора (трассанта) заемщику (трассату) уплатить указ сумму третьем)" лицу. Акцепт - согласие на оплату в пр-ве исполнения ВТ сделки, гарантия. Акцептант -сторона, проявл на себя обя-во платежа по представл счету (вексель). Клас-ия кредитов в сист ВТ расчетов: 1)по хар-ру отнош-й сторон в пр-се кредитования: коммерч. банковские, товарные, инвестиц, государст, брокерские 2)по срокам кредит-я: краткое?, среднесроч, долгосроч 3)по способу предостав кредита: авансы, отсрочка платежа, рассрочка платежа, 4)по способу покрытия: частичные, полные 5)по способу погашения вексельные, акцептные б)по целевому назнач: на завершш экспор пр-ва, на хранение, на складир-е 7)по усл-ям реал-и: наличные акцептные 8)по спосубу обеспечения: обеспеченные, необеспеч 9)по целевой ф-ии: традицией, нетрадицион 10)традицион: коммерч. банковск, товарные, фирменные П)нетрадицион: факторинг, форфейтинг 12(по форме предоставлени: а)экспортером импортеру: фирменные (вексельн, кредит по откр счету), банкосвкие (акцептный, акцептно-рамбурсный) б)имортером экспортеру: коммерческие (покуп анансы, задатки), банковские (подтовар ссуды, кредиты др видов). МФО - междунар фактор огр-я: 1)страна дол быть представл 3-4 авторет банками 2)участие в вал опер-х треб-т гарантии в размере 2% кредит ставки.
52. Формы расчетов и средства платежа в мир торговле.
Междунар расчеты - платежи по ден треб-м и обяз-м в пр-се ВТ сделок. Условия (шаги): 1)орп-ть 2)опр-ть форму расчетов: инкассо, аккредитив 3)опр-ть ср-ва платежа:
переводы, чеки векселя 4)обеспе-ть фин гарантии 5)опр-тъ каналы обеспеч-я платежа. Отличие междунар рас-в от внутр: нац валюта да пределами страны утрачив платежи ф-ии, поэтому необх обмен нац валюты через вал опер-ии. В перв очередь произв выбор валюты, в кот буд пр-ся междунар платежи. Виды свободноковертир валюты:
*доллар США, *фунт-стеллирнг (великоб), *марка, *франк, *йено (Япония). Для экспортеров наиб выгод формой расчетов явл: аванс перевод, аккредитив, инкассо. Для импортера наоборот. Виды валют рынков: 1)розничный - опер-имеж уполн банками и их клиентами 2)оптовый (80-90% мир вал оборот) -опер-и уполоном банков меж собой и ЦБ, формир-ся курс валют, провод все опер-и по обмену вал-т. 3)срочные - влияют на степень покрытия вал риска через измен-е вал курса. Роль цб: оказ влияние на вал курс путем провед-я валюта интервенций. Клиенты ЦБ: экспортеры, импортеры, желающ приобрести или продать их валюту и защитить себя от после-й измен вал курса, после чего заключ сроч валют сделки двух видов: 1)форвардные
Сроч вал опер-и, соверш банками по телефон или телефаксу с целью покупки/продажи вал по курсу, зафаксир на момент сделки 2)фьючерсные - покупка банком на вал бирже по тех курсу обяз-в по выплате к сроку предстоящ платежу. Основагеге вал опер-й - курсов бюллетени, в кот указ котировки валют. Виды вал сделок: арбитражные - соверш с целью получ-я приб за счет разницы вал курсов на разл вал биржах или за счет раз-цы в ст-та плат ср-в. 2)срочные - ср-ва страх-я от валют расков (их число пост растет). Продавец обяз-ся продать обеслов сумму валюты через опр срок по курсу, зафаксир в момент закл-я сделки, пок-ль обя-ся купить. За счет раз-цы вал курса обеспеч-ся получ-е прибыли. Их продолж-ть - 1-6 мес. Знач сать риска берут на себя банки. гос-во вводят различ валют огранич-я. Виды вал огранич-й: 1)полн или частич запрещ своб купли-продажи ин валюты 2)целев регулир плат-й и переводов за границу 3)репартация прибыли 4)огр-е по тех и междунар расчетам с платеж опер-м. Г Причины введ-я вал огр-й: недост-к вал резервов, значит объемы внеш зад-ти, отриц сальдо ВТ баланса, отсутствие конвер-ти нац валюты. Валют опер-я распростр прежде всего на импорт опер-ции. Виды междунар соглашений 1)платежные предусм обяз-ва по своб предост-ю иностр валюты по ВТ и др опер-ям 2)клиринговые - безналич зачете всречн ден тр-ий и обяз-в. открыв спец клиринг счета.
53. Нетарифные ограничения внешнеторг операций.
Нетарифные орг-я ВТ опер-й - это комплекс мер орган-запрета хар-ра, препятсв проникн-ю иностр тов-в на внутр рынке, с целью защиты нац рынка, защиты экспорт-в, нац безоп-ти. Группы: 1)меры финанс вод-я меры админ регул-я а)запрещ-я (эмбарго) б)колич огранич-я. (1)включ сист различ целев сборов, налогов и пошлины, кот взимаются при ввозе тов часто носят случ,конъюнктурн хар-р. суммы их непредсказуемы. Группы: 1)внутр спец налоги и перем пошлины на иморт, 2)антидемпенгов и компенсац пошлины (налоги на з-ты). Их цель -комп-я внутр экспорт-м произ-м 3)погранич налоги с сборы по оформлению и перемещ-ю груза за границу. (2)исп-ие практич всеми странами, в стабильн усл-х носят времен хар-р (а)колич, стоим огр-я,на сокращ-е объемов импорт поставок, отд тов, от конкр пост-в, вкл разные виды запретов: 1 запрещения бывают двух форм: а)открытая (легальная) - полные запрещ-я торговли, частич запреты на импорт конкр тов-в, спое причинить ущерб, запрет на экспорт драг мет-ов и цен ком устан нац правил и норм, сезон и времен запрещ на ввоз какого-либо товара, б)завуалированная - орг-я по заходу судов во внутр воды запрет на продажу отдельн импорта тов-в, мож быть связана с дефицитом тов с примен ст-тов 2)квотирование - лимитир-е размера импорта с пом ряда орг-й а)гловальная квота устан-т объем импорта в стоим или натур-х показ-х на опр период независимо от страны, б (индивидуальная квота предусм-т размер импорта в отнош конкр стран или тов-в. эта обяз-ва закрепи торгов соглаш-ми и приним хар-р двусторон квоты. В)сезонные квоты устан-т огр-я размер-в 1 импорта на с/х товары, на опр время года г)неконкретиз квоты - огр-е имп-та без участия врем периода. Целью всех видов квот явл: *сбалансир-е разв-я внешн торговли и платежи балансов *регулир-е спроса и предл на внутр рынке *выполн междунар обяз-в *достиж-е взаимовыг договор-ей на межправит переговорах
3)лицензирование - огр-е в виде получ-я права или разрешения (лицензии) от уполномоч гос органов на ввоз опр объема тов-а. Счит-ся врем мерой при строгом контроле товар потоков. Напр на рац исп-е нац валюты. Позв защищать внутр рынок, выторговывать встреч уступки. Виды лицензий: генеральная (пост действ разреш-е фирме на право импорта опре тов-в из конкр стран, но без огр-я объема- и-oст-=-тн. Публик-ся "" регулярно в печат изд-х) 2)индивидуальн (разовое разреш-е на 1 торгов операцию с конкр видом тов, указ-ся сведения о ее получ, кол-ве, ст-ти тов-в, стране происх-я, явл именной, нельзя передавать, срок действия до 1 года). Виды лицензий: открытые на ввоз неогр объема какого-либо товара, автоматич - импортер, продавая заявку на лицензию, автом-ки получ-т раэреш-е на ввоз тов-в, oнеатоматич - исп-я, когда нет квоты на ввоз прод-и, для огр-я импорта.
4)контингентирование - сост эл-т лицензирвоания, огр-е по номенклатуре тов-в. это устан-е гос-м контроля под вводом и выводом тов посредством огр-я их номенк-ры в пределах, устан квот на фиксир период времени. Виды тов-в на кот распр-я континг-е: черн металлы, медикаменты, прод товары, тектиль нек виды сырья 5)добровольн самоогр-е поставок - неофиц договор-ть меж эксп-м и имп-м об орг-и ввоза отд тов-в (раз формы шантажа, угроз, серая зона) 6)нормы, стан-ты, правила (придирки) -меры запретит и орган хар-ра по отнош-ю к импорт тов-м: *запрет на импорт тов-в, загрязн ос, *расшир-е протекц мер в отнош машин, обор-я, эспл-я кот ведет к загрязнению атмосферы, *повыш-е треб-й к кач-ву тов-в 7)антидемпинговые меры исп-я для оказ-я давл-я на импортир-е с целью защиты внутр рынка, свод-ся к взиманию с экспорта компен-й за ущерб нац рынку, пром-ти. Для док-ва демпинга исп-т 2 критерия: ценовой, пок-ль экон ущерба. Компенсация взимается в виде антидемпинг пошлины в кажд случае индивид-но. Виды антидемпинг пошлин: временные (разовые предупрежд), oпостоянные (вынужд-т экспортера уходить с дан рынка, устан квоты по постав-м тов-в. предписания тамож органов касаются соблюд-я процедуры по пересеч-ю границы страны, различ соглаш-я, Тамож процедура дол быть макс простой с мин треб-ми, не дол создавать искуств препятсв для прохожд тов. Опер-и тамож оформи прохожд грузов: *предостав тамож декларации и прилаг в ней док-тов, "Проверка и принятие декл-и и док-тов, *предост-е тов-в таможни для досмотра, начисл и уплата тамож сборов, выпуск тов-в с таможни.
54. Таможенно тарифное регулирование.
Базир на закон базе, предсказуемы. ТТР - это 1 из распростр м-дов экон регулир-я, предполаг стоим возд-е на экспорт-импорт потоки, при пересечении или гос гр-ц. ВТО рассм ТТР как единств инст-т регулир ВТ операций, Док-ты: тамож кодекс = свод правил, усл-й общ порядка тамож тариф более конкрет док-т. осн эл-ты мех-ма тариф регулир-я: 1)там тарифы - системат перечень ставок определ-й размер платы по импорт и экспорт товарам, 2)тамож пошлины - вид налога для физ и юр лиц в составе инстр-тов экон методов ГР 3)налоги -вид сбора устан гос-вом для физ и юр лиц и подлеж обязат уплате. Там тариф исп-ся во всех ПРС. Он увел-т цену тов, оказ-т влияние на объем и стр-ру внеш торговли. Классич ф-ии там тарифа:
"Протекциональзм защита отеч тов от иностр конкур-и, фискальная (фискальн пошлины для пополнени ягос бюджета. Там тариф присущ эк хар-р, но от эф-н в усл-х норм рын эк-ки при
цен, а в усл-х дефицита он замен-ся жест нетариф мерами администр хар-ра. Виды тарифов". импротные и экспортные, простые и сложные, генеральн, конвенцией, интегрирован, тариф квоты и т.д. Импорта тарифы -игр гл роль в тамож регул-и, оказ-т влияние на ур-нь внутр цен, на рен-ть пр-ий, сост-е нац валюты,. Экспорта тарифы - исп-ся в РС и в тех случаях, когда они заним прочные позиции в экспор прир сырья. Цель - увел-ть эксп цены и пополнить вал резервы страны. При неумел исп-и мож подорвать экспорт потенциал страны. Способы развития тамож тариф-в: 1)увел-е номен-ры тов с един размером ставки там тарифа для
его пр-ва (простой там тариф) 2)устан-е 2-х или более там ставок по кажд товару в зависит-ти от страны происх=я (сложный там тариф) бывает: генеральн ставка (на тов тех гос-в, с кот еще не заключ соглашения), *конвенц (мин) ставка (для стран, кот предоставл РНБ - режим наиб благопр, страны - члены ВТО-всемир торг орг-ция), преференциальн става (беспошлинный ввоз или с очень низк ставками, СРС). Слож тариф ставки позвол вводить:
антидемпинг, компенсац пошлины и интегрир тарифы. Тар квота - кол-во тов, вывоз беспошлино или с низкой ставкой. Устан-ся в странах ЕС по отнош-ю с некот тов питания. Важнейш орг принОпом постр-я там тарифов явл клас-ия тов-в. Там пошлины сам низкие на сырьев товары, по мере обраб-ки они увелич-ся. В развив странах они выше, в развитых странах -ниже. Виды там пошлин: 1_адвалорные - %-ая ставка по отнош-ю к цене тов, выгодны при повыш-и мир цен на пр-ию обраб пром-ти 2)спеиифич - ввиде фиксир ден вел-н с ед-цей веса тов, хар для развив стран. В бол-ве стран там пошлины облаг только импорт. Налоги отлич от пошлин пр-сом взимания. Пошлина берется только с ин тов в момент пересеч-я гр-цы, налогом облаг-ся как экспорт, так и импорт. Фиксир-ем мех-ма тар и нетар регул-ся заним-ся многие междунар орг-ции: ВТО(всемир торгов орг-ция), СТС(совет там сотруд-ва), там союз евр экон сообщ-ва, ОПЭК(орг-я стран экспорт в нефти).
55. Меры содейстя экспортеров и импортн политика.
Мет-ды стимулир экспорта: субсидирование (запретит мера), кредитов, страхов-е, налог льготы, стимулир ввоза и вывоза капитала (инвестиций), активные уч-е гос-ва в разр-ке, пр-ве и сбыте тов. Субсидир-е -запрещ междунар орг-ми, покрытие разницы меж мир ценами и изд-ми пр-ва, гос кредит-е - выдача гос гарантий на экспорт кредиты. Нал льготы:
1)освоб-е экспортеров от уплаты налога на часть тех выр-ки, мож быть на 2 года 2)предостав-е льгот узлов амортизации 3)перевод ср-в от экспорта на необлаг счета налогом
4)создание резерве разв-я загран рынков для мал и ср пр-ий 5)созд-е фондов для возмеш-я потеррь от инвестир-я за границей. Многие ПРС фин-т прог-мы помощи РС для расшир-я рынков собств экспортеров. Почти во всех странах стратегия импорта напр на: защиту нац отр-й от иностр конкур-ции, созде-е предпочтат режима для импорта орг тов из отд стран и регионов., противодействие дискриминац марам др гос-в.
56. Регулирование внешней торговли в России.
Послед-но проводилось сокращение квотируемых и лицензируемых экспортных тов-в и переход к таможенным пошлинам. В 1993 г. принят таможенный кодекс и таможен тариф. Но еще часто приобладали метода нетарифных (администрат-х) мер из-за сложной эк ситуации. Гл. нетариф-е огранич-я: 1. Регистр-ия - мера гос-во для координации работы п/п;
2.Лицензир-е: - в сфере междунар-х обязат-тв; - в целях ограничения вывоза ценных ресурсов; - поставки для комплектных объектов в рамках международного сотрудничества;
лицензирование экспорта и импорта. Лицензии выдаются в приделах опред-х льгот. Это не только ограничитель, но и предупредитель мер по отношению к тем, кто допускает недобрасовестную конкуренцию.
3.Квотирование- устан-ие и распред-е объема продажи прод-и, подлежащей вывозу, в процентной доли между экспортерами. -Квоты на экспорт уст-ся на основе междунар-го меморандума. - импортные квоты-уст-ся для различных стран для защиты внутреннего рынка, а также для эк безопасности.4.Контингентирование - это ограничение номенклатуры тов-ра; 5.Экспорный, импортный, валютный контроль-контроль за экспортом и импортом вкл-т особый порядок экспорта", касающийся большой гр-ы тов-в: военная техника, вооружение, ядерные мат-лы, лекарственное сырье, драгацен камни и т.д. Контроль импорта обеспеч-я путем обязат-й сертификации ввоза товара. Особенно контроли-ся: прод-ы питания, табак, моющие и чистящие ср-ва, отдельные виды жидкого топлива. 6.Прохождение таможенного контроля; 7. Система льгот.
57. Подготовка и проведение переговоров с заруб партнерами.
1.Тел-е перег-ы. Устн-я форма перег-в. Парт-ры соглас-ют лишь такие усл-я как цена, кол-во, товары и срок поставки. Затем оформя-ся это контр-м. Недостатки:
дороговизна межд-х перег-в, требует подгот-ки. Достоинства: операт-й и быстрый способ продажи или закупки товаров, явля-ся осн. Способом при бирж-й торг-ли, возмож-ть уточнен-я уже согласов-х пунктов.
2. Личная встреча с парт-ми. Необх-ть: когда сторонам трудно согласовать конечные усл-я оферты, трудно согл-ть запросы др. способом. Исполь-ся: для установл-я делов-х контакт-в с контрагентами на выставках, ярмарках; при заключ-и кредит-х и сплошных контрактов; при соглас-и усл-й кооперац-и и т.д. Важно учитывать:
соц-но - пих-ую отмосферу перег-в;
специфику личности переговоров;
нац-ые и культур-ые особен-тн. Виды переговоров: перег-ы знакомство (представительские) непреследуют цели заключ-я конкрет-х соглашен-й; перег-ры по тех. усл. (наменклатура, оборуд.,его харак-ки, комплектность, послед-ть поставки, вопросы мантажа и наладки); перег-ры по ком-м вопросам - целью является обсужден-е осн. Усл. Зделки и подписан-е контракта Этапы перег-в: изложение предложений и понимании в письменной форме (предварительное); уточнение и согласование отдельных позиций сделики (часто по телефону);
окончательное урегулирование всех усл-й сделки (процесс переговоров). Виды переговоров: 1.жесткие-основываются на силе, отстаивание сторон своих усл-й. 2.мягкие-видят в партнере коллегу, обе стороны идут на уступки. Оправданы при длительном сотрудничестве. З.Принудительные-стороны придерживаются следующих правил: отделять эмоции и амбиции от предмета переговора;
сосредоточить внимание на интересах сторон, а не на их позициях; перед тем как предти к какому - либо решению разработать и обсудить несколько вар-в соглаш-й; добиться чтобы переговоры использовались на объективных данных и достоверной инф-и. При переговорах использ-ся своя тактика и стратегия.
58. Психологические аспекты делового общения в сфере ВЭД.
Способы проведения: неиспольз-ть временной фактор; не давить на собеседника сроками; не добиваться дял себя преимуществ путем имитации. На отмосферу влияеет:
громкая речь; тихая и невнятная речь; торопливое изложение мыслей;
важно знать язык. Необходимо знать традиции страны партнеров (американский стиль- дружелюбие, открытость, самостоятельность;
французский - избегают обсуждения один на один, заранее все обговаривают, жестко связаны инструкцией рук-ва; китайский -разганичин на: 1.внешний вид, макс-го выясняют позиции др стороны и используют их ошибки, 2. Выдвигают требования -несвободны в принятие реш-й; немецкий; английский -гибки, обходят острые углы; южно-корейский - вступают в переговоры при наличии проработанной программы, быстро принимают решения; арабский.
59. Основы делового протокола.
Деловой протокол - правила поведения, организация мероприятий, приема делигаций, групп, лиц различных уровней. Начало делового протокола - это установление цели визита. Планиро-ие перего-в является осн эл-ом их подготовки. План должен с макси-й полнотой охватывать интересуюш-е вопросы. Разработка планов перег-в провод-ся индивидуально в зависемости от того, кто проводит перего-ры и какие пробл предполог-ся обсудить. План вкл следующ-е этапы: дату, время и место перег-в; состав участн-ов; осн! водпросы для обсуждения с собесод-м; лиц, отведственных за протокольные вопросы, харктер приема после перег-в. Любые перег-ры должны быть огранич-ы по продолжит-ти. Перег-ры должны проводится в отдельном помещении
60. Формирование имиджа фирмы на мир рынке.
Имидж - это образ. Паблик Релейшенз (РК)-искусство и наука достижения гармонии основанного на взаимопонимании, правде и полной информированности. РК-методолгоя формирования имиджа отношения к чему - либо: 1. адекватность запросам аудитории имиджа;
2. оригинальность имиджа на фоне его подобных; 3. гибкость образа. Для поддержания имиджа сущест-ют регуляторы, которые корректируются в зависимости от положения на рынке: 1.ценовая полит-а и кач-во; 2.рекламная работа; З.уровень сервиса. РК. вкл-ет в себя: 1. анализ и постановка з-чи;
Марке-е исследован рынка; -инф-е исслдова-я; -общественное мнение. 2.разр-ка сметы расходов (реклама, пресконференции, презентации и т.д.); 3. общение и осущ-е программы; 4.исследован-е рез-в, анализ и доработка. РК решает 2 з-чи: обеспечить ф-му и ее руководство инф-й об общественном мнение; -формировать в общественном мнении позитивный образ имиджа ф-мы (рук-ля, товара, услуги).
Взаимоотнош меж экспортером и агентом определ агент соглашением, в соотв с кот агент надел полномоч по распоряжению товаром принципала - действител или мнимыми. Дествит полномоч явл те, кот представлены в договоре или же предписаны законом по необх-ти. Мниные (презюмируемые или очевидные) полномочия имеют место, когда агент предоставл их другим - третьим лицам. Агент договор - это конфедиц док-т. и прежде чем доверить агенту посрд-во, эксп-ру необх выяснить его дел репутацию и фин положен. Три вида отношений: 1)между принципалом и агентом, 2)меж принцип и третьим лицом 3)меж агентом и третьим лицом. В междунар практике основой для закл посреднич соглаш-й служат 2 междунар акта: 1 директива ЕС в отношении независимых комм агентов (1990) 2)Конвенция о представ-ве в междунар купле-продажи товаров (1983) (1)направл на урегулир прав и обяз-тей сторон агент соглашения, определ порядка заключ и прекращ агентск соглашений (2)регулир отнош меж агентом и принципалом, а также агента с третьим лицом, примен когда принципал и третье лицо имеют каждый свое пр-ие в раэн странах, и агент уполномочен принципалом закл договоры.тродажитоваро.
62. Базисная цена контракта
цена использованная в контракте. которая считается отправной. Она содержится в прейскурантах. справочниках.
63. Суть бартерной сделки.
Представл собой простой обмен товарами или услугами (товарообменные операции) без учета их денежной ст-ти и реализ через бартерные соглашения, кот иногда в междунар деловой
"одной стороной осущ в "коммпенсацию" поставки другой стороны. Невыполн одним партнером поставки в соотв с договором мож явиться основанием невыпол обязательств другим. Право соб-ти на товары, поставл при бартерных сделках каждой из сторон, переходит в момент, согласованный сторонами и указанный в договоре.
64. Статус и ф-ии товарной биржи.
Имеют статус ЗАО. Ф-ии: ежедневн устан цены на товар, хеджирование - форма страх цены, гарантия поставки товара, сущ склады: хранение и перераспред, доп ф-ии: инвестор капиталов в товар, орг-т арбитражи операции, обеспеч связь и контроль за дея-тью.
65. Вексель в междунар расчетах.
строго-устан формы, надел его владельца правом требовать с лица. выдавш вексель уплаты указ суммы к конкр сроку. Исп-ся при долгоср кред-тах. Междунар прост вексель - обяз-во векселя дер-ля уплатить указ сумму векселедателю. Переводи вексель (сроч тратта) - соц обяз указ-е уплатить в векселю сумму третьему лицу (банку-ремитенту).
66. Сущ-ть Гармонизир стист описания и кодир-я товаров.
ГС- многоцелев товар номен-ра по признакам: степень технологич обработ-ки, назначение, вид мат-ля и сырья, значимость в сист мир торговли. Объектом клас-ции явл товары, сгуппрированные в составе 6 подразд-й: 21 раздел, 94 группы, 33 подгруппы, 1241 подпозиций, 5019субпозиций. ГС это сплошное цифров кодир-е: 1 -ая пара цифр означ группу тов. 2-ая место тов внутри группы, 3-я место внутри тов позиций.
Предстал собой сов-ть инженерно-консульт услуг, связанных с процесами создания и обслужив промышл проектов. вкл разработку технологии, комплекс инженерно-технич работ, а также услуг по строит-ву и содерж-ю объектов, доработке, сборке, пуску, гарантийному обслуж-ю. На мир рынке инжиринг услуг инжиринг обособлен в самост комплекс видов работ ком-го хар-ра, кот непоср связаны с созд и сооруж комплектных пр-тий или объектов инф-ры. В условиях научно-технич развития инженерно-консульт [ услуге стали одним из осн каналов в цикле наука-техника-произ-во. Междунар регламент инжиринга была разраб Ассоциацией инженеров гражданского строит-ва в 1981 и нашла отражен в Руководстве по использ услуг инженеров, где рассмотр практика инженерного консульт-ия, дана клас-ция инженерн услуг, показана процедура выбора инженера консульт фирм и др сопутсв _вопросы.
68. Квотирование в междунар торговле.
Квотирование - лимитир-е размера импорта с пом ряда орг-й а)гловальная квота устан-т объем импорта в стоим или натур-х показ-х на опр период независимо от страны, б)индивидуальная квота предусм-т размер импорта в отнош конкр стран или тов-в. эти обяз-ва закрепл торгов соглашениями и приним хар-р двусторон квоты. В)сезонные квоты устан-т огр-я размер-в импорта на с/х товары, на опр время года г)неконкретиз квоты - огр-е имп-та без участия врем периода. Целью всех видов
внешн торговли и платежи балансов регулир-е спроса и предл на внутр рынке выполн междунар обяз-в достиж-е взаимовыг договор-ей на межправит переговорах.
69. Параметры конкурентоспособности.
По группам параметров (технических и эк-х) проводится сравнение для выяснения, насколько параметры близки соотв параметру потребности. ^технические: а)параметры назначения хар-т области применения пр-ции и ф-ии, кот она обязана выполнять, (содерж полезн эф-та). Они подраздел на клас-ные (пассажировмест-сть), технической эф-ти (произ-ть станка), конструктивные (хар-т осн проектно-конструкт решения). Б) эргономич параметры показ пр-цню с т.з. ее соотв-ия св-вам чел организма при выполн тр операций или потреблении. В)эстетич хар-т инф-ную выразительность, рацион-ть формы, совер-во произв-го исполнения (внешн восприятие пр-ции) г)нормативные параметры отраж св-ва пр-цин, кот регламент обязат нормами, стандартами и зак-вом на рынке, гдеэту пр-цию предполаг продавать. 2)экономич хар-ся структурой полных затрат потребителя (цены потребления) по приобретенибю и потреблению пр-ции, кот опред-ся ее св-вами, а также усл-ми приобретения и использ на конкретном рынке.
70. Что такое коносамент
Во внешнеторг перевозках важн юридич док-том, удостовер наличие договора перевозки и конкретизир его условия, считается коносомент. Он относится к типу ценных бумаг, поскольку обладает теми же св-вами передачи прав и равносилен передаче груза, т.е. получения права владения им. В зав-ти от способа передачи и наличия оговорок коносамент имеет несколько разновидностей. Однако в междунар торговых сделках применяется исключ "чистый коносамент", сост из набора перевозочных документов:
упаковочного листа, отгрузочной специф-ции, сертиф кач-ва, страхового листа, отгрузочн специф-ции, сертиф кач-ва, страхового полиса, разреш на отгрузку, гарантийного письма, товарной накладной в б экземплярах. В числе обяз-х проформ коносамента - указание перевозчика и наимен транс ср-ва, места приемки и погрузки, описание груза, фахт и др платежи, причитающ перевозчику, время и место выдачи коносамента.
71. Контингентирование в мировой торговле.
Контингентирование - сост эл-т лицензирования, огр-е по номенклатуре тов-в. это устан-е гос-м контроля под вводом и выводом тов посредством огр-я их номенк-ры в пределах, устан квот на фиксир период времени. Виды тов-в на кот распр-я континг-е:
черн металлы, медикаменты, прод товары, тектиль нек виды сырья
В зав-ти от продолж-ти периода аренды различ 3 осн вида:
2)среднесрочн (хайринг),
3)долгосрочн (лизинг).
1)Рентинг хар-н для тех случаев, когда арендодатель полностью берет на себя не только технич обслуж предмета (авто, самолет), но и страхование его, а часто и самого польз-ля (чартер). Срок -от неск дней до неск мес.
2)хайринг исп в случае аренды уник видов измерит и др оборуд-я сроком до одного года. При этом технич обслуж обору-я аренд-ль берет на себя лишь в отд случ. 3)лизинг использ в отнош соврем наукоемкого технолог оборуд-я (авиац, энергентич, электрон) сроком более года при уел его техн обслуж за счет арендатора и страх-я в пользу арендод-ля.
74. Сущность лицензионной сделки.
Лиценз сделка - способ продажи технологий и пр-ции ноу-хау на междунар рынке, сопровожд передачей полных или частичн прав на использ изобретений покупателю.
Это твердо фиксируемая в контракте сумма лицензионного вознаграждения, исходя из возможных оценок эк-го эффекта и прибыли пок-ля лицензии в рез-те ее использ-я;
порядок оплаты по лицензиооным соглашениям посредством одновременного платежа в пользу лицензиара (продавца)
76. Сфера применения "роялти" как ср-ва платежа.
Роялти - вид оплаты по лицензионным соглашениям посредством ежегодных отчислений лицензиата (покупателя) в пользу лицензиара (продавца) в течение срока действия соглашения.
77. Когда и для чего создаются тендерные комитеты.
Тендерн комитет создается заказчиком как временный целевой орган в связи с проведением междунар торгов. В его обяз-ти входит:
обявление и проведение торгов, подготовка, рассылка и продажа тендерной док-ции, получ и рассмотр предложений, представлен участниками торгов, принятие решений о присуждении торгов. Тендерн док-ция - общ уел торгов, технич условия, условия орг-ции работ, сроки их выполн, формы и образцы док-тов, кот должны быть заполн оферентом -участником торгов. Присужд торгов вкл продупу рассмотр и оценки тендерн док-товТендерн док-ция - общ уел торгов, технич условия, условия орг-ции работ, сроки их выполн, формы и образцы док-тов, кот должны быть заполн оферентом -участником торгов. Присужд I торгов вкл продупу рассмотр и оценки тендерн док-тов.
78. Торговы дом как субъект ВЭД, его ф-ии.
торговые дома многофункц компании (ассоциа-и), заним торг -посерд, коммерч, производств дея-тью, осущ-ть дея-ть как в собс-в стране, так и за рубежом, *трейдингов компании (сбыт кофе, какао, бобов (бразилия)), ф-ии: 1)осущ от своего имени и за свой счет экспортно-импортных товарообменных и др операций 2)фин и пр=ая дея-ть, инвестор ср-в в пр-во 3)осущ в значит масшт внутр оптово-рознич торговли 4)налич сети заруб филиалов Отличие ТД от смеш общ-ва: торг дом работ и в своей стране и зарубеж.
Досье фирмы - паспорт ф-мы. Вкл-т три раздела:
1.карта ф-мы: -страна, почтовый адрес, телефон; -год основания- -предметы пр-ва и торговли; -произ-ые мощ-ти, число раб-х, тор-й оборот и др. данные по годам" -данные о фин-м положении; -хар-ка филиалов, дочерних п/п и связей ф-иы; -возможные конкуренты и их хар-ка; -владельцы, рук-ли ф-мы ведущие спец-ты: их капиталы и деловые кач-ва; внешне-торговый оборот всего и по разным рынкам отриц-ые моменты. 2.сведенья о переговорах ф-мы; З.свед-я о деловых отношениях.
81. "Инкотермс", сфера его примен-я.
1)ЕХ^У-ЕХВ отгрузка с завода 2)РСА-ФСА свободно у перевод-ка 3)РА8-ФАСсвободно вдоль борта судна 4)РОВ-ФОБ свободно на борту 5)СРК-СФР ст-ть и аренда 6)С1Р-СИФ перевозка и страх-е, аренда 7)СРТ-СПТ первозка и тсрах-е оплач до
8)С1А-СИА поставка на гр-цу
9)ОАР-ДАФ поставка с границу
10)ОЕ5-ДЕС поставка с судна
12)ООи-ДДУ поставка без оплаты пошлин 13)ВОР-ДДП поставка с оплатой пошлины.
82. Форс-мажорные обстоят-ва при выполнении контракта
бывают длит (запрещ экпорт/импорта, война, блокада), кратковрем (пожары, наводнения, обмеления, забастовки), Невозмож-ть выполн поставки тов-ра: полная и частичная. налич форсмажор обстоят-в подтверж торг палата.
Чартер - это док-т (договор) означает аренду судна продавцом (или грузового помещения на судне) для перевозки груза за его счет. Можно выбрать тайм чартер(арендуетея судно на определ период времени) или рейсовый чартер (если судно арендуется на один или несколько рейсов). В чартере указываются наимен судна, его тоннаж, имена судовладельца и фрахтователя, порты погрузки, заходов и выгрузки, величина фрахтовой ставки, сталийное время (означ определ лимит времени, устан чартером для загрузки " или разгрузки) и величина дем^^еджа (сумма кот уплач фрахтователь судовладельцу за простой судна под грузовыми операциями сверх сталийного времени).
84. Что относится к ноу хау?
Относят те технич знания и практич опыт технич, коммерч, финансового и иного хар-ра, кот представл ком ценность, применимы в пр-ве и проф-ной практике и не обеспеч патентной защитой. Ноу-хау может вкл в себя комм секреты, незапатентованные технолог процессы и прочую инф-ию проз-го и торогового хар-ра, недоступную шир кругу потенц-х пользователей. Эта инф-ия м/б независ по отнош к патентам или же необх для их использ. Эл-ми ноу-хау выступ всевозм рук-ва к использ, специф-ции, док-ция, схемы орг-ции пр-ва, хар-ки произ-го опыта. Сюда также могут относится знания и опыт в области мар-га, оформл-я упаковки пр-ции, потребовавшие значит капиталовлож-й, навыки в поведении лабораторных и др исс-ий. Один из осн признаков ноу-хау - конфидициальность, секретность этого вида инф-ии. Обычно ноу-хау со временном теряет ком-кую цен-ть и становится доступным многим.
85. Демпинг и антидемпинговые меры.
Демпинг -занижение цены вывезенной за пределы тамож границ пр-ции по сравнению с ценами внутреннего рынка страны эспортера или мир ценами. Антидемпинговые меры исп-я для оказ-я давл-я на импортир-е с целью защиты внутр рынка, свод-ся к взиманию с экспорта компен-й за ущерб нац рынку, пром-ти. Для док-ва демпинга исп-т 2 критерия:
ценовой, пок-ль экон ущерба. Компенсация взимается в виде антидемпинг пошлины в кажд случае индивид-но. Виды антидемпинг пошлин: временные (разовые предупрежд), Постоянные (вынужд-т экспортера уходить с дан рынка, устан квоты по по став-м тов-в. 8)предписания тамож органов касаются соблюд-я процедуры по пересеч-ю границы страны, различ соглаш-я. Тамож процедура дол быть макс простой с мин треб-ми, не дол создавать искуств препятсв для прохожд тов. Опер-и тамож оформл прохожд грузов:
Предостав тамож декларации и прилаг в ней док-тов, "Проверка и принятие декл-и и док-тов, предост-е тов-в таможни для досмотра, *начисл и уплата тамож сборов, выпуск тов-в с тамож-и.
Невидимый экспорт -услуги, туризм, страхование, банковские операции, реализация которых осущ-ся на уровне междунар торговли. Например, деньги, кот иностр туристы тратят в стране пребывания, представл для этой страны "невидымый экспорт", поскольку она получ при этом иностр валюту. Точно так же девиденды от загарничных инвестиций и доходов, получ от страховой дея-ти, образуют неоцениваемый "невидимый экспорт", в то время как затраты правительства за рубежом представляют собой "невидимый экспорт".
87. Виды и содержание оферт.
Название – Содержание – Реаккция контрагента.
Типовая аферта (твердая) – Напр-ся пост пок-лям, содержит эл-ты контракта, max инф о товаре и усл-виях сделки. Если напр одному возм покупателю, то ограничена сроком и продавец ждет ответа на нее – А) Письменное подтверждение, безоговорочный акцепт, что означает вступл-е в договорные обез-ва. Б) Промолчит, что означает отказ от сделки. В) Направляет контраферту со своими условиями, если продавец с ними согласен, то ответ акцептом.
Свободная аферта (предложение) – Оформляется на одну партию товара и напр-ся неск пок-лям без указания сроков – Отвечает твердой контрафертой, и если продавец ответит акцептом, то сделка заключена. Если продавец получил неск контраферт, то он направляет акцепт предпочтительному пок-лю.
Запрос – Более кратко, чем аферта, сообщает пок-лю о товаре и усл-ях сделки. Цель получениеконкур предлож для выбора наиб эффективного. В запросе надо всячески заинтерос пок-ля – Запрос может идти и со стороны пок-ля с просьбой выслать предлож-е.
Внешнеэкономическая деятельность -сфера хозяйственной деятельности фирмы, связанная с выходом на зарубежный рынок для осуществления экспортно-импортных операций с целью извлечения коммерческой выгоды.
|
Направления |
|||||
|
внешторг деят |
межд сотрудничество |
||||
|
технико-эк (проекты) |
науч-технич |
в сфере вал-фин и кредит опереаций |
|||
|
эксп, имп, реэк, реим. |
м пр-венная кооперация, совместн: сооруж пром объектов, осущ пр-венных программ, осущ подрядных работ |
к/п патентов, лицензий, совм науч исследования, техпомощь, обуч персонала, франчайзинг, инжен-тех услуги |
портф инв, кредитные соглашения, м фин лизинг, совм пр-во в рамках совм предприятия |
кредиты/займы, м расчеты, к/п валюты, страхование (хеджирование) вал рисков, операции с ц/б |
|
2. Механизм применения национальных и международных правовых норм в практике осуществления внешнеэкономических сделок.
Венская конвенция о дог-рах м к/п т 1980 (РБ – 1990)
Цель - унификация условий заключаемых сделок м к/п т, единообразное регулирование заключения и исполнения договоров.
Устанавливает: обязательства продавца, покупателя, средства правовой защиты, момент перехода риска.
ВК: можно отступить, м к/п т и с участием физ лиц
не распр : к/п т для личного пользования, аукц, фонд бумаги, деньги, суда, электрич-во
Дог-р м к/п т - договор между двумя или несколькими сторонами, чьи коммерческие предприятия находятся в разных странах, в котором оговариваются условия поставки установленного количества товарных единиц.
РБ гос принадлежность – место учрежд юр лица
Юр лицо – орг-ция с обособленным имущ-вом, ответственностью по обязат-вам, может приобретать и осущ-влять имущ/неимущ права, исполнять обязанности, быть истцом/ответчиком.
Письменная форма, иностранцы – как и РБ
3. Международные сделки купли-продажи, их виды и принципы классификации.
Продавец обязуется передать предмет соглашения в собственность покупателя в обусловленные сроки и на определенных условиях, а покупатель обязуется принять предмет соглашения и уплатить за него согласованную денежную сумму, соблюдая оговоренные сроки и условия.
Классиф по
4. Применение неденежной формы расчетов при совершении международных сделок купли-продажи товаров. Бартерные сделки. Встречные закупки. Компенсационные закупки.
Товарообменные операции – неден ф-мы расчетов.
Причины: админ регулирование, вал ограничения
Форма – м встречн торговля:
бартер (кол-во 1 т = эквив по стоимости кол-во 2 т в 1 контракте)
встречные закупки (несколько контрактов, отличные стоимости т, неодинаковые т)
компенсационные закупки (взаимные поставки связанных т: машины = сырье)
5. Международные сделки купли-продажи товаров.
Классиф т:
по назначению (потребительские, инвестиционные)
по срокам использования (кратко, длительного)
по степени обработки (сырье, продовольствие, полуфабрикаты, промежут т, готовые)
по способу изготовления (станд, уникальная)
|
экспорт продажа и вывоз за границу продукции нац. происхождения / значительно переработанной в д. стране, для передачи в собств иностр контрагенту без обязательств об обратном ввозе . |
импорт покупке на зарубежном рынке иностр товаров и ввоз для последующей реализации на внутреннем рынке без обязательств об обратном вывозе |
|
реэкспорт продажа 1й страной контрагенту из 2й страны ранее купленного на рынке 3й страны товара, который не подвергался в 1й стране значительной переработке |
реимпорт обратный ввоз в страну продукции нац производителей, ранее экспортированной для реализации, и не подвергшейся в зарубежной стране переработке |
6. Экономическая сущность международной торговли услугами. Классификация торгуемых услуг. Способы предоставления услуг.
Сущность:
нет овеществленной формы
стоимость носителя гораздо ниже стоимости услуги
часто одноврем пр-во и потребление
торгуемые (потребл в стране пр-ва) и неторг (деловые, стоит, фин, тур)
Способы предоставления услуг:
7. Понятие основных и обслуживающих сделок по купле-продаже услуг. Общая характеристика.
8. Международные сделки по оказанию производственно-технических услуг. Контрольный перечень договорных положений договоров на оказание инжиниринговых услуг.
Инжиниринговые ( пр - венно-технич ) услуги - работ ы пр-венного, коммерч и науч-технич характера по оптимизации капитальных затрат заказчика на реализацию проекта
помогает
сократить сроки осуществления проектов,
быстро получить специальные знания и опыт по технике, технологии, организации и управлению производством и сбытом,
сократить размеры затрат,
повысить эффективность капиталовложений
объективную оценку ситуации
предынвест у – оценка целесообр проекта
у по разработке и реализации проектов – сбор данных, эксперименты, испытания оборудования, подготовка кадров
комплексный и = и у + поставки
комплексный и – консультативный / технологич / стоит / управленч
перечень договорных положений:
Преамбула, наименование сторон;
Определение терминов, предмета и сферы действия договора;
Сроки начала и окончания услуг;
Права и обязанности сторон;
Область технического содействия;
Расчеты сторон;
Вопросы налогообложения, таможенных сборов и пошлин;
Оговорку о защите ИС и использовании запатентованной информации;
Применяемые технические стандарты;
Условия страхования;
Разрешение споров;
Момент вступления договора в силу;
Условия прекращения действия договора;
Юридические адреса, реквизиты и подписи сторон.
Тамбов 2008
ББК У9 (2) 80
Безуглая В.М. . Лекции к курсу. – Тамбов: Тамбовск. гос. техн. ун-т., 2008 – 80 с.
В компактной форме изложен теоретический материал по курсу «внешнеэкономическая деятельность» для студентов экономической специальности технического ВУЗа. Отдельные теоретические положения подкреплены действующими законодательными и нормативными документами.
Предназначено для студентов 4 и 5 курсов очной и заочной форм обучения по специальности 080502.
Утверждено Ученым советом университета
Рецензент: зав. кафедрой «Бухгалтерского учета, анализа и аудита»
Филиала ПАГС в г. Тамбове, к.э.н. Ю.И. Молибог
Безуглая В.М.
Тамбовский Государственный
Технический Университет (ТГТУ), 2008
Внешнеэкономическая деятельность
Лекция 1.Предмет, цели и задачи курса
Лекция 2. Международное разделение труда
Лекция 3.Регулирование и управление внешнеэкономической деятельностью
Лекция 4.Нетарифное регулирование ВЭД
Лекция 5 Таможенно-тарифное регулирование ВЭД
Лекция 6.Товарная номенклатура ВЭД
Лекция 7.Базисные условия поставки
Лекция 8.Валютное регулирование и валютный контроль
Лекция 9.Ценообразование во внешней торговле
Лекция 10.Договор международной купли-продажи
Лекция 1. Предмет, цели и задачи курса
1. Характеристика и основные направления внешнеэкономической деятельности РФ.
2. Основное содержание изучаемого курса. Внешнеэкономическая деятельность (ВЭД) любого государства, в том числе РФ, охватывает многообразные виды деятельности. Важнейшим направлением является внешняя торговля.
Внешние экономические связи (БЭС) государства являются частью общей структуры народного хозяйства и воздействуют на размещение и развитие производительных сил, формирование пропорций.
В течение продолжительного периода (до 80-90 годов) ВЭС рассматривались в нашей стране как вынужденное явление.
Экономика страны была несбалансированной, и импорт рассматривался как средство покрытия дефицита, а экспорт - как вынужденная плата за импорт.
Непосредственные создатели экспортного потенциала - первичные звенья (объединения, предприятия, НИИ) были отстранены от участия во ВЭС и это было одной из причин неэффективности экспорта.
Реформирование экономики страны, включая ВЭД, обеспечивает децентрализацию во внешнеэкономической деятельности, разрушение монополии на внешнюю торговлю.
Предприятия, при этом, получили право самостоятельного выхода на внешний рынок.
Участие во ВЭД принимают сегодня тысячи предприятий, предпринимателей и государственных служащих. При этом многие участники не знакомы с основами, тем более с тонкостями ВЭД. В период, когда современный мир быстро превращается в единое гигантское мировое сообщество с международными рынками, очень важно подготовить широкий круг специалистов, знающих механизм управления производством продукции и обладающих навыками работы по изучению положения во внешнем рынке, поиску перспективных покупателей, проведению с ними коммерческих переговоров и заключению контрактов, приносящих прибыль.
Право выхода на внешний рынок предоставлено первичным звеньям хозяйствования Указом Президента Р.Ф. от 15.11.1991 г. "О либерализации ВЭД на территории РСФСР".
Согласно Указу любое предприятие (независимо от формы собственности) имеет право осуществлять ВЭД, если это входит в его уставный регламент.
При самостоятельном выходе на внешний рынок предприятию приходится решать широкий круг вопросов, связанных с экспортом и импортом товаров и услуг, а именно:
изучение мирового рынка;
выбор партнера;
анализ деятельности зарубежных фирм и маркетинг;
выбор современных форм реализации товара и послепродажное обслуживание;
Внешнеторгового контракта. От того, насколько профессионально вы-полнен контракт, зависит во многом успех коммерческой сделки.
Подготовка и переподготовка кадров для ВЭД приобретает особую актуальность для предприятий. В центральных звеньях управления ВЭД (МВЭС, торгово-промышленная палата РФ и др.) есть квалифицированные кадры, но на предприятиях процесс их формирования только начинается.
Национальная экономическая политика каждой страны будет эффективной в том случае, если она скоординирована с экономической стратегией других стран (пример: ЕС, ВТО и др.).
От экономической интеграции выигрывают все страны, но мера выигрыша - различна.
Наша страна долгое время оставалась в стороне от развития интеграционных процессов. В течении десятилетий доминировал бартерный обмен нефти и газа на зерно и товары народного потребления, что свидетельствует об отсталой форме международной торговли.
Участие в полноценной кооперации затруднено из-за низкого качества отечественной продукции. Анализ российского экспорта за 2000-2007гг. показывает, что его стоимостной объем не соответствует потенциалу экономики страны
В настоящее время улучшаются главнейшие направления внешних связей России с иностранными партнерами:
Экспортно-импортные отношения;
Совместное предпринимательство (производство, финансы, внешняя торговля и т.д.);
Разработка природных ресурсов.
2. Основное содержание изучаемого курса
Изучение дисциплины связано с решением следующих задач:
Показать тенденции и проблемы развития международных экономических отношений;
дать методические основы экономического обоснования различных форм ВЭД предприятий;
ознакомить с организацией и техникой ведения внешнеэкономических операций предприятий.
В рамках изучаемого курса будут рассмотрены следующие проблемы:
формы и методы регулирования ВЭД» (законодателыадя основа, органы управления;
нетарифное и таможенно-тарифное регулирование;
основы таможенного дела;
основные положения валютного регулирования и контроля;
ценообразование экспортной и импортной продукции;
товарная номенклатура ВЭД;
базисные условия поставки товаров;
Лекция 2: Международное разделение труда (МРТ). Формы международных экономических отношений (ФМЭО)
Понятия и тенденции МРТ.
Формы международных экономических отношений. Или основные формы внешнеэкономических связей.
Показатели участия России в МРТ
I. Понятия и тенденции МРТ
Мировая экономика оказывает все большее влияние на национальное хозяйство любой страны. Вместе с тем мировая экономика имеет собственные проблемы отличные от проблем национальной экономики какой-то конкретной страны. В основе мирового хозяйства сформировавшегося на базе национальных хозяйств и экономических связей между ними, лежит МРТ.
МРТ – представляет собой специализацию отдельных стран на производстве отдельных товаров и услуг, которыми эти страны обмениваются между собой. Такая специализация приводит к формированию отраслей международной специализации, продукция которых ориентирована преимущественно на экспорт.
МРТ зародилось в мануфактурный период развития капитализма. В это время основной формой МРТ были односторонние и многосторонние связи между странами, а в период 19-20 вв. международное разделение труда охватило весь мир. До промышленного переворота МРТ базировалось на естественной основе, т.е. на различиях между странами: в природно-климатических условиях; географическом положении; сырьевых ресурсах и источниках энергии.
В промышленно развитых странах зависимость специализации от естественной основы значительно уменьшается. В современном мире специализация базируется на уровне и особенностях экономического развития, т.е. высокоразвитые страны используют научно-технический потенциал.
Тенденция расширения международного обмена товарами и услугами сталкивается с противоположной тенденцией – автаркией (экономическая политика государства направленная на обособление национального хозяйства). В противовес автаркии усиливается тенденция к открытой экономике (ликвидация государственной монополии внешней торговли; эффективное использование принципа сравнительных преимуществ страны; МРТ; активное использование различных форм совместного предпринимательства; благоприятный инвестиционный климат страны).
Специализация стран порождает международный обмен товарами и услугами, но между странами перемещаются и экономические ресурсы. Часть из них имеет низкую мобильность. Более мобильны – рабочая сила и капитал. В результате развития международного разделения труда сложился мировой рынок – совокупность национальных рынков отдельных стран связанных друг с другом экономическими отношениями.
Мировой рынок зародился в 16 веке в период великих географических открытий. Для этого периода характерна неэквивалентность торговли между странами Европы и остальным миром. В период промышленного переворота (18-19 вв.) наступил более высокий период развития мирового рынка. Развитая промышленность сформировала мировой рынок эпохи свободной конкуренции. Дальнейшее совершенствование мирового рынка предопределило создание мирового транспорта, связи и экспорт капитала.
^
II. Основные формы внешнеэкономических связей
ВЭС это международные хозяйственные, торговые, а также политические отношения включающие: обмен товарами, НТ сотрудничество, кооперирование производства, оказание услуг и совместное предпринимательство. Внешнеэкономическая деятельность любого государства в т.ч. и РФ охватывает следующие направления:
торговля
совместные предприятия, как на территории страны так и за рубежом.
иностранные предприятия на территории страны
международные организации и объединения
концессии – договор о передаче в эксплуатацию на определенный срок принадлежащих государству или местным органам власти природных богатств или предприятий.
лизинг
международная встречная торговля
переработка давальческого сырья
привлечение иностранной рабочей силы
НТ сотрудничество
торговля лицензиями и технологиями
прибрежная и приграничная торговля
сотрудничество в банковской сфере
иностранный туризм
сотрудничество в свободных экономических зонах
На долю наукоемкой продукции в международном товарообороте приходится приблизительно 60% общего объема, на долю сырьевых ресурсов 40%. Структура российского экспорта неудовлетворительна, т.к. на долю сырьевых ресурсов приходится около 70 % всех продаж.
Разработанные государственные программы стимулирования экспорта предусматривают финансовое содействие экспортерам, налоговые льготы, организационно правовые и специальные меры.
К результатам развития ВЭД можно отнести:
1. дальнейшее углубление МРТ
2. экономию общественного труда в странах осуществляющих внешнюю торговлю и другие формы ВЭ связей.
3. увеличение числа стран с рыночной экономикой
4. успешное функционирование транснациональных корпораций и концернов.
5. расширение числа стран. достигших полной конвертируемости национальных валют.
Лекция 3: Регулирование и управление внешнеэкономической деятельностью
Международная практика и методы государственного регулирования.
Основные этапы развития системы управления ВЭД в РФ.
Органы управления и их основные функции.
^
1. Международная практика и методы государственного регулирования
Функции государства в механизме государственного регулирования ВЭД реализуются с помощью различных форм и методов, преимущественно экономического характера.
В современной практике наиболее применимыми способами государственного регулирования являются:
долгосрочное прогнозирование и среднесрочное планирование;
меры кредитного и фискального характера;
административные и организационно-правовые формы;
демонополизация рыночной конкуренции.
выработки единых элементов функционирования рынков (товарных, валютных);
системы кредитования экспортно-импортных операций;
системы страхования валютных рисков;
типовых условий «Инкотермса».
нетарифные элементы;
тарифные предпочтения;
валютно-кредитные средства;
стимулирование экспортного производства;
технические нормы, стандарты, требования к ввозимым товарам.
Внутринациональные методы регламентирования обычно конкретизируются для экспорта, импорта, бартера.
Основные цели регулирования ВЭД состоят в следующем:
использование внешнеэкономических связей для ускорения создания в России рыночной экономики;
защита национальных интересов, защита внутреннего рынка;
повышение качества национальной продукции путем приобретения лицензий и патентов, закупок новых технологий, сырья и материалов, включение российских предприятий в мировую конкуренцию;
создание условий доступа российских предпринимателей на мировые рынки посредством оказания государственного, организационного, финансового, информационного содействия;
создание и поддержание благоприятного международного режима во взаимоотношениях с различными государствами и международными организациями.
единство внешнеэкономической политики и внутренней экономической политики;
единство систем государственного и негосударственного регулирования и контроля;
приоритет экономических методов над административными;
обеспечение равенства всех участников ВЭД.
^
2. Основные этапы развития системы управления ВЭД в РФ
С момента образования СССР была установлена государственная монополия на внешнюю торговлю и другие виды ВЭД. Внешняя торговля национализировалась, и торговые сделки с иностранными государствами и предприятиями производились от лица государства народным комиссариатом.
Монополия сохранялась, все годы и была зафиксирована специальными статьями Конституции СССР.
Реформирование ВЭД началось в период 1985-1986гг. Первым этапом было предоставление права выхода на внешний рынок 20 министерствам и 70 крупнейшим предприятиям. Затем с 1989г право выхода на внешний рынок получили низовые хозяйственные звенья, т.е. непосредственные производители товаров и услуг.
В основу проведения экспортно-импортных операций был положен принцип валютной самоокупаемости.
Система государственного регулирования ВЭД предусматривала:
регистрацию участников ВЭС;
декларирование товаров, перемещаемых через таможенную границу;
выработку правил экспорта и импорта отдельных товаров (специфических, двойного назначения, лицензируемых);
оперативное регулирование ВЭС.
Лицензионный порядок был введен с целью:
оптимизации раздела всех фондов между внутренним рынком страны и экспортом;
упорядочения конкуренции экспортеров.
Правительством РФ был утвержден перечень лицензируемых товаров, который охватывал 90% экспорта и 8% импорта. За государством оставалось право экспорта и импорта ядерных материалов, драгоценных металлов и камней, вооружения и боеприпасов, произведений искусств и предметов старины, наркотических и психотропных веществ.
Эти меры усиливали административные методы управления ВЭС, но они были вынужденными.
Основа процесса либерализации ВЭД была заложена в Указе Президента от 15.11.1991г. «О либерализации ВЭД». Основными положениями Указа являются:
Разрешить всем предприятиям осуществление ВЭД без специальной регистрации.
Правительству представить на утверждение сокращенный перечень лицензируемых и квотируемых товаров.
Разрешить уполномоченным банкам открыть валютные счета всем юридическим и физическим лицам.
Установить с 1.01.1992г. обязательную продажу части валютной выручки предприятиями Центральному Банку для формирования республиканского валютного резерва. Средства от продажи используются для обслуживания внешнего долга и централизованных закупок по импорту.
Запретить на территории страны расчеты и платежи между юридическими лицами, юридическими и физическими лицами в иностранной валюте.
1 этап (конец 1991г. – первое полугодие 1992г.) включал меры:
снятие ограничений на экспорт готовой продукции (при сохранении жестких количественных и тарифных ограничений на вывоз сырьевых ресурсов);
частичную либерализацию валютного курса;
отмены любых ограничений на импорт.
Необходимость регулирования экспорта вызвана стремлением препятствовать опустошению внутреннего рынка.
2 этап (второе полугодие 1992г.). Основные положения второго этапа:
введение импортного тарифа, как защитной меры отечественных производителей от конкуренции импортных товаров;
ужесточение контроля за экспортом СВСТ;
полная либерализация валютного курса;
создание валютного рынка. Одним из условий для этого является установление обязательной продажи экспортерами 50% валютной выручки.
завершен переход на тарифные методы регулирования. Соответственно, снижена роль количественных ограничений;
выделено предприятие как главный субъект ВЭД.
Этими этапами завершено, в основном, формирование механизма переходного периода, основанного на:
ограниченном использовании нетарифных методов регулирования экспорта, в основном в отношении СВСТ, продукции военного и двойного назначения;
обязательной продаже 50% валютной выручки;
использовании таможенного тарифа для защиты внутреннего рынка.
сближение мировых и внутренних цен;
накопление значительных валютных резервов;
достижение положительного платежного баланса;
стабилизация курса национальной валюты;
развитие оптовой торговли.
^ 3. Органы управления и их основные функции
Система управления ВЭД находится в стадии дальнейшего становления. В соответствии с Конституцией РФ государство оставило за собой право устанавливать ВЭО лишь на уровне государства. Субъекты федерации, предприятия имеют право самостоятельно устанавливать ВЭС в пределах полномочий, оговоренных законодательством.
Самостоятельность низовых хозяйственных звеньев не беспредельна, а регулируется и координируется государством и органами его управления.
Система органов государственной власти РФ включает: законодательную; исполнительную; судебную ветви власти.
К ведению законодательной власти относится принятие законов, в т.ч. по ВЭД. Законы могут быть как общеэкономического характера (налоги НДС, акциз), так и конкретно по ВЭД (ТК; Закон о таможенном тарифе и др.). Наряду с Законами издаются Указы Президента, Постановления Правительства РФ.
Судебная система (применительно ВЭД) должна обеспечить защиту прав и интересов участников ВЭС, причем не только отечественных, но и зарубежных. Суд независим и подчиняется только закону.
К исполнительной власти относят Президента РФ и Правительство РФ, в том числе Министерства.
Таким образом, управление ВЭД осуществляется целой системой органов государственной власти. Наиболее разнообразны органы в составе исполнительной ветви. Наибольшее значение имеют: Министерство экономического развития и торговли (МЭРТ); Министерство финансов; Министерство транспорта и связи; Центральный банк России; федеральная таможенная служба.
Главными задачами Министерств являются:
разработка и реализация внешнеэкономической политики РФ;
координация и регулирование ВЭД в соответствии с решениями высших органов власти;
разработка механизма регулирования валютно-кредитными отношениями;
разработка прогноза внешнеторгового и платежного баланса;
определение объема экспортных поставок и анализ состояния и прогнозирование темпов, пропорций, эффективности экспорта и импорта и т.д.
Структура таможенных органов трехуровневая: ФТС; региональные таможенные управления; таможни и таможенные посты.
Таможни бывают пограничные и внутренние. Внутренние таможни выполняют основной объем работ по таможенному контролю – досмотр, проверка таможенных деклараций, товаросопроводительных и платежных документов, взимание платежей.
Пограничные таможни направляют транспортные средства в соответствующие таможни по процедуре внутреннего таможенного транзита и производят фактический выпуск грузов за границу.
Лекция 4: Нетарифное регулирование ВЭД
Принципы и методы регулирования внешней торговли.
Основные формы нетарифного регулирования внешнеторговой деятельности.
Сертификация ввозимой продукции
^
I. Принципы и методы регулирования внешней торговли
Успехи и результаты деятельности любого государства на внешнем рынке определяются многими факторами. Одним из них является: состав и действенность установленных государственных процедур, которым подвергается товар, пересекающий таможенную границу.
Ввоз и вывоз товаров, как и прочие виды внешнеэкономической деятельности, являются объектом государственной политики. В процессе развития мировой торговли выработаны определенные инструменты этой политики, используемые всеми государствами мира.
Национальная территория объявляется таможенной территорией государства, она окружается таможенной границей.
Товар, перевозимый через таможенную границу, должен быть обязательно оформлен на таможне.
Ввоз товара на таможенную территорию или вывоз его может быть запрещен или ограничен. Всем участникам внешнеторговых операций необходимы знания правил ввоза (вывоза) действующих в стране.
В мире идет процесс формирования единых норм и правил на мировом рынке, а также систем межгосударственных соглашений. Механизм регламентирования оснащен развитой информационно – технической базой.
Важной чертой механизма регламентации является комплексный подход к использованию различных методов и элементов воздействия на внешнюю торговлю.
Современная практика регламентации внешней торговли представлена набором средств и инструментов национального и межгосударственного характера, тарифного и нетарифного стимулирования экспорта и сдерживания импорта.
Межгосударственное регламентирование внешней торговли обеспечивается:
двусторонними и многосторонними соглашениями и договорами (ГАТТ, ВТО и др.);
элементами регулирования валютных рынков;
типовыми условиями «Инкотермс»;
страхованием валютных рисков и т.д.
Обязательное применение во взаимной торговле режима наибольшего благоприятствования;
Недискриминация;
Снижение таможенных пошлин;
Ведение внешней торговли на частноправовой основе.
Основу национальной системы регламентирования внешней торговли составляет набор допустимых:
Методов ограничения экспорта и импорта с помощью нетарифных элементов и тарифных предпочтений;
Валютно-кредитных средств;
Способов стимулирования экспортного производства;
Технических норм, стандартов и требований к ввозимым товарам.
Наибольшим разнообразием элементов отличаются методы нетарифных ограничений экспорта и импорта. В мировой практике их число насчитывает примерно 100 позиций.
Нетарифные ограничения – это комплекс мер ограничительно-запретительного характера, препятствующих:
А) проникновению иностранных товаров на внутренний рынок;
Б) вывозу товаров.
Нетарифные ограничения бывают: количественные (квота) и неколичественные (технические нормы). Весь комплекс нетарифных ограничений реализуется путем использования инструментов административного регулирования. Административные инструменты используются при недостаточной эффективности экономических рычагов.
Государственная внешнеторговая политика РФ осуществлялась в соответствии с законом РФ «О государственном регулировании внешнеторговой деятельности» (1995),в настоящее время в соответствии с ФЗ «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности»»2003г.
В соответствии с указанными законами методами государственного регулирования ВТД являются: таможенно- тарифное и нетарифное регулирование. Согласно закону экспорт и импорт в РФ осуществляется без количественных ограничений. Количественные ограничения вводятся в исключительных случаях Правительством РФ.
Постановления Правительства о введении количественных ограничений экспорта или импорта официально публикуются не позднее, чем за три месяца до введения ограничений.
Основные формы нетарифного регулирования ВТД
Запреты и ограничения экспорта и импорта устанавливаются для:
соблюдения общественной морали и правопорядка;
охраны жизни и здоровья людей, охраны животного и растительного мира, окружающей среды;
сохранения культурного наследия народа;
защиты культурных ценностей;
предотвращения исчерпания невосполнимых природных ресурсов;
обеспечения национальной безопасности страны;
защиты внешнего финансового положения и поддержания платежного баланса страны;
выполнения международных обязательств РФ.
Квота – инструмент регулирования экспорта и импорта во внешней торговле путем установления на определенный период количественных ограничений объемов ввозимых и вывозимых товаров.
Квотирование вводится на определенный срок применительно к определенным товарам, услугам. Выступает в качестве регулятора спроса и предложения на внутреннем рынке и как ответная мера на дискриминационные акции зарубежных торговых партнеров.
Базовыми документами системы квотирования и лицензирования в РФ являются Постановления Правительства РФ от 31.12.1996г. «О лицензировании и квотировании экспорта и импорта товаров, работ, услуг на территории РФ с 1992г.» и от 31.10.1996г. «О порядке проведения конкурсов и аукционов по продаже квот на введение количественных ограничений и лицензирования экспорта и импорта товаров».
Согласно документам Правительство РФ постановляет:
Ввести на территории РФ единый порядок лицензирования и квотирования экспорта и импорта товаров.
Утвердить:
Б) перечень товаров, экспорт и импорт которых осуществляется по лицензиям;
В) перечень специфических товаров, экспорт и импорт которых осуществляется по лицензиям;
Г) положение о порядке лицензирования и квотирования товаров.
Лицензирование – это система государственного контроля над экспортными и импортными операциями путем строгого учета определенных товарных потоков, а в случае необходимости их временного ограничения.
Лицензия – это разрешение на ввоз или вывоз указанного в ней товара в установленный срок.
При установлении количественных ограничений на вывоз или ввоз товара вводится в действие следующая схема:
Экспортер (импортер) может вывезти (ввезти) товары только при наличии лицензии, которую он обязан получить и представить ее таможенному органу;
Основанием для получения лицензии является свидетельство о получении квоты;
Получение квоты возможно лишь на платной основе благодаря победе на конкурсе или аукционе;
Организацию конкурса или аукциона по продаже квот осуществляет специально созданная Межведомственная комиссия.
Основной задачей комиссии является оптимальное размещение квот путем проведения конкурсов и аукционов при соблюдении принципов гласности, объективности, единства требований и создания равных конкурентных условий.
Конкурсы бывают открытые и закрытые. В открытом конкурсе могут принимать участие любые участники ВТД. Комиссия может провести предварительный отбор претендентов.
В закрытом конкурсе могут принимать участие только российские участники ВТД, получившие официальное приглашение комиссии.
Победитель конкурса получает сертификат, т. е. документ, который в дальнейшем ему предоставляет право на получение лицензии на экспорт или импорт товаров в объеме квоты.
Лицензия может быть разовой или генеральной. Разовая лицензия выдается для осуществления внешнеторговой операции по одному контракту сроком до 12 месяцев. Генеральная лицензия оформляется на каждый вид вывозимого или ввозимого товара с указанием его количества и стоимости. В отличие от разовой лицензия оформляется без указания конкретного покупателя или продавца.
Оформленная лицензия выдается в одном экземпляре и не подлежит передачи другим заявителям.
Система лицензирования, как правило, применяется с целью оперативного контроля над соблюдением квот. Многие страны используют ее в качестве самостоятельного средства нетарифного протекционизма.
Другой формой нетарифного регулирования является специальный экспортный контроль. Под контроль попадают ряд товаров:
ядерные материалы, оборудование, специальные неядерные материалы. Контроль осуществляется в соответствии с обязательством РФ, вытекающим из Договора о нераспространении ядерного оружия и принципов ядерного экспорта.
оборудование и материалы двойного назначения и соответствующие технологии (лазеры, взрывчатые вещества и средства взрывания, блоки ЧПУ, обогащенные изотопы и т.д.).
черные и цветные металлы.
Одной из форм нетарифного регулирования являются меры, связанные с таможенными или административными формальностями.
Нетарифные таможенные барьеры не совершенны, но их устранение несет значительный ущерб государству.
